海外擦边短剧 PWA · 起盘完整手册

海外擦边短剧 PWA 怎么起盘：先讲该不该投，再摆表和证据。斗篷、假下载只讲风险结构，不写操作步骤。

FACTCLAIMUNVERIFIED 有条件Go禁止灰产SOP

01总览决策

先说结论：
海外短剧真有人付钱——2026年8月商店内购净额第一次超过2亿美元。但你新开一个擦边向的PWA，没品牌、没片库、收款还可能被卡，一单算下来很容易亏。
所以裁决是有条件 Go：拿得起学费就测，过闸门再加码，过不了就止损。不是「赛道热就梭哈」。
认真测一盘，中档大概要15–45万美元现金。基准情景下，前7天远远回不了本，要到第60–90天才勉强看见影子。
先确认能合法收款，再谈买量和带宽。

裁决

有条件 Go

过闸门再加码

冷启动资金（中档）

$15万–$45万

约¥108万–¥324万 @7.2

回本天数（基准）

D60–D90

D7远未回本是常态

规模后贡献利润率

−10%～+20%

扣媒体+支付+基建

一页决策表

命题	结论	标签	动作
值不值得投？	有条件Go：拿得起学费就测，不是梭哈	判断	写进合伙协议
冷启动资金	中档$15–45万；瘦身SEA/LatAm $8–18万；北美自制+擦边$50–120万+	U	见买量回收·资金桶
回本	悲观>D90；基准D60–90；乐观D30–60	模型	扩量别只盯前7天
单用户账	App当上界；小程序当摩擦下界；PWA夹中间自己外推	框架	见买量回收
支付前提	Stripe/PayPal禁成人；主路径走成人收单（MoR）+加密备份；邮件书面批准后再砸买量	FACT	见支付专节
内容从哪来	冷启动优先非独家/二轮授权混装；北美实拍后置；禁盗版与洗稿SOP	框架	见版权剧
视频云	放量控成本用Bunny Volume；Bunny AUP接受合法成人	FACT	见视频云
杀盘风险	CPI通胀、归因丢、拒付、拒审、素材疲劳、账户重置	结构	见数据闸门
灰产边界	可保留「结构/成本/封号率」情报；禁止写斗篷/假下载的操作步骤	红线	见棋盘

一句话裁决

中文：赛道有人真付钱，但新进擦边PWA账很难算平——只适合带硬闸门的试投，不是空白支票。
EN: Conditional go with hard kill criteria, not a blank-check thesis.

起盘门禁

正版/自制版权链 → 海外主体+真实大股东（UBO）披露 → 支付预审（样片截图拿到书面批准）→ 再开投放「先砸广告再想收款」= 现金黑洞

杀盘示例：连续21–30天净D7 ROAS<0.15且无改善 → 停盘；单剧低于片库中位50%+ → 砍剧。

章节

01 总览 02 起盘全景 03 版权剧 04 技术选型 05 视频云 06 媒体流量 07 买量回收 08 支付通道 09 数据闸门 10 附录

阅读顺序：本页 → 支付（能否收款）→ 版权剧（片从哪来）→ 买量回收（值不值得）→ 视频云与带宽 → 技术 → 闸门写进周会。

02起盘全景

先说结论：
这盘生意怎么走？广告把人买来 → 竖屏短剧免费看几集 → 卡住要钱（订阅优先，金币补充）→ 用能接擦边的成人收单收款 → 再把人叫回来。
公司怎么设？常见港/新做营运、美国LLC收美元；离岸壳只能控股。支付公司看真实股东。
内容必须正版或自制。红线：盗版、斗篷、假Download、对银行隐瞒尺度。
域名：播片域和收钱域分开；短命域是被封后的残局成本，不是增长秘籍。

生意模型（一图）

[广告点击 Meta/TT/…] → HTTPS 落地/播放页(PWA) ↓ 竖屏 HLS 流媒体播放器 ← 视频 CDN（Bunny Volume 推荐） ↓ 用户/会话 → 剧库 CMS → 付费墙（订阅优先 / 金币补充） ↓ 成人收单 MoR 收银（CCBill/Segpay/Verotel）← webhook 幂等入账 ↓ Pixel + CAPI 回传 Purchase（event_id 去重） ↓ Web Push / 邮件召回（iOS 能力受限） ↓ 运营后台：剧 / 订单 / 风控 / 客服退款

阶段路线图（3–6 月测盘）

阶段	时间	目标	花钱节奏	该停/该砍时
W0–W2 基建	月0–1	主体、支付预审、技术骨架、样片包	几乎零收入	没有支付书面批准 → 不大投
W2–W4 冷启动	月1–2	片库到位、归因打通、素材过审	小额试水 $200–500/天	3–5天没信号就换素材钩子
学习	月2–3	攒够付费事件样本	$500–2,000/天	连续7天净 D7 ROAS 低于地板
验证	月3–4	D7/D14 走势稳住	$2k–5k/天	广告面板和净入账对不上、偏差失控
闸门决策	月4–6	决定：加预算 / 砍剧 / 停盘	留够现金跑道	21–30天净D7<0.15→杀盘

公司主体常见怎么搭

节点	常见用途	优	坑	标签
香港 Co.	与内地供应链/制片签约、开港卡、亚太对公	设立快、中英双语、银行较熟悉 CN 背景	实质经营和审计压力不小；单靠香港主体做全球卡收单未必够	CLAIM
新加坡 Pte.	亚太形象更「干净」、有 MAS 监管背书	银行和支付公司看着更顺眼	本地董事/实质经营要求更高；成本高于香港	CLAIM
US LLC（WY/DE）	美元结算、对美用户叙事、部分 PSP 偏好美国商户	设立便宜、灵活	外籍单一成员有 Form 5472 等申报；虚拟地址容易被加码审查	PUBLIC
BVI / 开曼	控股层、融资/股权池、隔离品牌与营运	股权灵活	几乎开不出主流银行/PSP 作唯一营运主体	CLAIM
多主体拆分	投放户 / 收款商户 / 内容授权主体分开	风险隔离、合同清晰	合同流、资金流、发票流必须对得上；对不上会被当成「没说清楚的商户关系」	PUBLIC

CLAIM：「港/新做营运 + 美国 LLC 收美元 ± 开曼/BVI 控股」是中文圈常见搭法。能不能批下来，看的是大股东国籍/住哪、业务怎么讲、网站和银行流水是否对得上——不是光拼几个注册地就行。

多主体隔离（投放 / 收款 / 内容各干各的）

[内容主体] 持有/获得版权或制作合同、向平台授权 ↓ 授权协议 + 版税/CP 结算 [营运/品牌主体] 运营 PWA、用户协议、客服、数据处理 ↓ 商户协议 [收款主体] 与 PSP 签约、结算账户、拒付责任主体 ↓ 服务费/广告费合同（真实发票） [投放主体] 广告账户 / BM / 代理合同（可与营运同一，或独立）

拆开图什么	逻辑	注意
投放 vs 收款	广告账户被封 ≠ 立刻拖死结算账户	资金须有真实交易背景；禁止个人卡收广告费再洗到公司
收款 vs 内容	版权争议/下架时，收款主体可证明「经合法授权分发」	盗版链一断，支付公司与广告平台一起炸
持牌/敏感内容	若某市场需本地牌照或更严分级，用本地实体签约	多数擦边言情短剧并不自动等于需成人牌照，但目标国法律要逐国查

支付公司进件要交啥（询价材料清单）

审查项	他们要什么	备注
大股东披露（UBO）/ 控制人	持股≥25%（高风险可到10%）的自然人护照/住址；股权图画到自然人为止	PUBLIC
主体一致性	注册地、经营地址、受益人住址、出款银行是否讲得通
站点	可访问 URL、隐私政策、ToS、退款/取消、公司信息、年龄门槛	空壳站、或审核看到的页和用户看到的不一致 → 拒批或事后关停
MCC	内容订阅常见讨论：5967；约会相邻7273；数字影音5815	CLAIM 严禁用约会类 MCC 硬套成人业务
内容截图/样本	首页、播放页、付费墙、金币/订阅SKU、广告素材样例	擦边必须如实交样
业务模式	订阅vs金币、是否可提现/转赠、目标市场、月量、历史拒付	带「储值/可提现」属性会单独进受限类
合规控件	年龄验证、出演者同意留存、下架流程	Mastercard成人专项登记

内容供应链要点（完整找片路径见版权剧）

类型	成本量级	标签	起盘含义
北美实拍项目	多数约 $130k–$200k/部（7–10天拍摄）；广区间 $150k–$300k	CLAIM	高档片库主成本
北美实拍常见（多方摸底合成）	约 $10万–$25万/部（60–100集）	CLAIM	与资本笔记对齐
授权采买非独家	传闻 $8k–$20k	CLAIM	冷启动可混合
热门独家授权	$30k–$90k	CLAIM	爆款赌性
测投片库规模	持续投放常提 30–50 部滚动；测款期建议 ≥5–10 部可播可付费	UNVERIFIED	片库投入是沉没风险
AI降本叙事	ReelShort CEO 称一年内可将制作成本降约90%	CLAIM	公司口径，勿当承诺

定价与变现（App侧，用来理解用户终身价值 LTV）：试看常见5–10集 / 3–5集 / TikTok小程序约8–10集；单集锁 $0.20–$0.50；整剧解锁约 $10–$20；周订常见 $9.99，DramaBox周通 $19.99（CLAIM）。周订占续费收入中位88.5%；首次续费率约31.1%；装机后第六个月还在付费的约1.8%（RevenueCat CLAIM）。

域名 / 服务器怎么摆才稳

做法	目的	说明
多域名	品牌域、投放落地域、API域、静态资源域分离	证书/Cookie/事故隔离；不是为了骗审
内容域 vs 支付域分离	播放/CDN故障或内容投诉时，收银台仍可服务	支付域放最小页面：价格、ToS、取消、客服
CDN / 点播	降延迟、抗流量	短剧带宽是成本大头；用专用视频CDN
Cloudflare注意	DNS/WAF/DDoS	Free/Pro/Business CDN 不应用来大量分发视频（PUBLIC SST）；用Stream或自建视频链路
TLS / HSTS / 隐私页	支付公司与广告平台的最低要求	支付页PCI范围最小化（托管收银台）
日志与下架	侵权投诉、CSAM零容忍	发现违规必须快速下架并依法报告

ads → 落地/品牌域 (CDN) → 播放/媒资域 (视频 CDN) ↘ 支付/账户域 (PSP 托管 checkout 或严格最小化自建)

短命域现象（CLAIM）：行业因为广告封禁、注册商条款压力，爱用用完就扔的域名。可以做的：品牌主域长期稳住 + 投放用可废弃的合规落地子域。不可以做的：给审核员看一版、给用户看另一版（斗篷）。真正贵的是像素重建、信任流失、支付白名单重审——短命域是被封之后的残局成本，不是增长秘籍。

合规红线（建议写进合伙协议）

#	禁止项	后果方向
1	盗版 / 未授权译制搬运	侵权 + 触发 Stripe 等「知识产权」禁止项 + 刑案风险
2	洗钱、层叠空壳收款、不明礼品卡套现、代收代付无业务背景	银行/支付公司/执法
3	对支付公司/广告平台隐瞒内容尺度或伪造 MCC	关户、MATCH、资金冻结
4	审核斗篷、假 Download、假系统 UI	平台永久封禁 + 消费者欺诈风险
5	硬核色情冒充「言情」走常规收单	违约关户

灰产情报摘要（只讲结构/成本/封号率 — 禁止操作步骤）

常见判断题	结论
斗篷/假Download是「增长黑客」吗？	否。平台明文禁止；短期 ROAS 好看，常被账号/域名/支付封号率吃光
诚实写 Watch 进网页 vs 假 Download 差在哪？	差在你承诺了什么：前者按钮≈真实下一步；后者用「安装/商店徽章」话术，打开却是网页付费墙
平台执法在往哪走？	再访爬虫 + 人审 + 用户举报 + 图/结构相似聚类 + 事件异常 + 民事外溢（去告工具商）
对中国操盘团队意味着啥？	「适度擦边素材」≠ 斗篷 / 假Download / 盗版；后三者分别对应：永久违反平台条款 / 消费者欺诈 / 刑案风险

能观察到的类型	外面看起来像啥	政策怎么看
T1 透明 Watch→web / W2A	CTA≈Watch/Play；落地播放器或品牌站	产品说啥做啥时，勉强算合规
T2 假 Download→web/PWA	按钮/徽章像装 App；实际打开网页付费墙	误导、落地不一致；消费者保护风险
T3 Cloaking	审核员看到的 ≠ 用户看到的	严重违反平台条款；还可能叠诈骗民事/刑事

本手册只保留结构与成本逻辑；不写指纹规则、分流配置、假进度条或账号农场怎么买。详见 builder-grayline-intel.md。

30天摸底动作清单

周	动作	产出
W1	锁定内容尺度样片+版权路径；草拟股权图（港/新 ± 美国 LLC）	样片包、结构草图
W1–W2	并行询价：①常规数字内容收单 ②高风险/成人相邻 ③可选东南亚聚合	书面是/否 + 费率表
W2	域名/CDN/点播架构「播片域≠收钱域」；确认 CDN 用户协议（尤其成人条款）	架构一页纸
W3	选定主收款故事（订阅优先）；金币若保留，用户协议写清不可提现	产品合规说明
W3–W4	拒付处置手册：取消路径、邮件、退款时限、内部争议率预警线远低于1%	运营手册 v0
W4	合伙人会：有支付书面批准再谈买量预算；否则只做内容与产品冷启动	Go / No-Go

现金流时序（示意）

月0–1：主体法务 + 技术骨架 + 支付预审（几乎零收入）月1–2：片库到位 + 归因打通 + 素材过审月2–4：试投金消耗；看净D7/D30 月4–6：闸门 —— 加预算 / 砍剧 / 停盘

头部 vs 新进 PWA（别照抄头部账）

头部已有	新进PWA通常没有	含义
品牌与自然量	几乎100%付费获客	UA占比更高
素材工厂/模型	学习期噪声大	试投预算要留更长
爆款片库	5–10部测款	片库沉没风险
电信预装/分发	无	难复制「广告占比下降」
App+Web双通道	纯PWA留存弱	回本更慢
正规收款通道罩着	擦边抬高封号/拒付死亡率	有效获客成本↑

03版权剧 · 内容从哪来

先说结论：
内容不是「先找个片源下载」——那是侵权自杀。正规盘只有几条路：买授权成品、联合/定制拍、自己原创、拿小说等IP改编、AI半生成、UGC共创、片库租赁。
冷启动别一上来砸北美实拍（常见CLAIM一剧十万刀起）。先混装：非独家/二轮授权5–10部把付费墙跑通，再决定要不要定制或AI测品类。
「爆款洗稿」行业里有人做，但法律上是高危区：套路可以学，保护性情节编排不能抄。本节能把风险讲透，不写怎么洗才不被抓。
擦边言情走短剧发行商；硬核成人走AEBN类片库——别混桶，支付和广告会一起炸。完整支付链见支付。

冷启动首选

非独家二轮

5–10部混装测墙

授权价锚（CLAIM）

$8k–$20k

非独家/部；独家更高

北美实拍（CLAIM）

$10万–$30万

验证后再加码

版权三件套

片+脸+歌

缺一=投诉裸奔

一、八条合法内容路径（做局方式全景）

路径	适用阶段	资本门槛	周期	版权可控	合规风险	擦边适配
授权成品采买	冷启动	低–中	周级上架	中（看合同）	假授权中介	高
联合制作/定制	验证后	中–高	月级	高（谈妥）	超支延期	高
原创竖屏短剧	有团队后	高	月级+	最高	质量与工期	高
小说/网文改编授权	有IP预算	中	改编+制作	高	超范围使用	中高
爆款结构复刻/同题材	行业常见但高危	低–中	快	低	侵权主战场	法律脆弱
AI生成/半生成	测幻想品类	低–中	快	中	假脸/平台政策	幻想向更好
UGC/达人共创	拉新侧写	低	快	中	肖像/分账纠纷	中
片库租赁/订阅供片	冲库	低月费型	即开	低–中	条款过窄	检查付费墙权

合伙人一句话：冷启动用「授权成品」把墙跑通；验证后用「定制/原创」做差异化；AI当产能放大器；洗稿不当主策略。

二、成品采买渠道（尽量列可触达入口）

2.1 海外短剧发行 / 分销

主体/类型	公开事实	询价入口	成人/擦边？	标签
RisingJoy（新加坡）	Variety 2026：50+平台、30+国；含韩/中共创与AI动漫向	BD / MIP系展会；公开合作方含Viu、Kuku、IDN	主线主流微短剧；硬核成人未见公开接受	FACT
COL Group + Harbour Rights	Harbour拿COL 1000+竖屏卖欧拉；Narativ覆盖MENA/CIS/非洲	Harbour / COL BD；MIP London等	主流竖屏，非成人片库	FACT
Primitives（比利时）	代销Play Media约20部欧式微短剧	公司销售；Mipcom	主流	FACT
MicroDrama.id（印尼/SEA）	官网公开licensing：竖屏1–3分钟；地区/期限/独家按谈	partnership@microdrama.id	SEA本土短剧；非成人声明	FACT
传统大厂TV发行	Deadline CLAIM：多数未大规模进竖屏批发	—	—	CLAIM

2.2 中文出海 / B2B 撮合

渠道	做什么	入口	摸底注意
剧供需 jugongxu.com	首发/二轮真人、AI漫、承制、分账共创信息流	站内挂牌+名片库	真伪不一；必须验权属原件
快出海 kchuhai.com	合作帖（如欧美本土剧「80部二轮+首发」等挂牌）	站内任务/合作	卖方自述=CLAIM；价格与权属另验
小五兄弟 Xiaowu Bros	内容出海/短剧分销/CID叙事；自称大片库	bd@xiaowubrother.com / 官网	片库量级CLAIM；确认是否含你要的PWA流媒体权
其他「出海分销」MCN	社媒分发+译制+投放代运营常见	展会/BD	分清「代发YouTube」≠「给你App全球独占」

2.3 成人 / Erotica 片库（硬核桶）

主体	模式	入口	说明
AEBN	成人VOD + 内容伙伴/联盟	aebn.net · contactus@	FACT 适合硬核成人站，不是言情短剧体裁
Adult Originals	B2B授权（在线/OTT/IPTV）；不卖终身买断；限域名	adultoriginals.com/business/licensing	FACT 条款页明确禁独立tube转售
AdultLabs等clip市集	按片许可；常禁再售	各站license页	适合adult VOD，不适合当竖屏言情主库
工作室直签	工作室级授权	XBIZ/AVN展会、商务邮箱	美法2257记录意识；与短剧发行商分桶

头部App本身：ReelShort / DramaBox 等公开叙事以自制/定制/IP上架自有平台为主，不是新人批发柜台（CLAIM）。更现实是找其供应链上的承制与发行商。

询价邮件最小信息包：公司主体与平台类型（PWA/App）→ 目标地区与语言 → 需要部数与是否独家 → 内容尺度样片描述 → 终端是否含广告素材二次剪辑 → 希望的商业模型（固费/MG+分成）。

三、合作模型对比（钱怎么分、谁持版权）

模型	钱怎么走	版权归属	适合	坑
非独家固定授权费	一次或分期付清	出品方持著作权；你拿许可	冷启动首选	多家同播，差异化弱
区域独家+窗口期	溢价约1.5–3× C	窗口内独家，到期归还	要素材独占	窗口浪费=沉没
MG保底 + Rev-share	先付MG，从分成回收或不可回收（谈）	通常出品方持	有流量后	「净收入」定义
纯分账	片方约30–60% C（硬币平台常见说法）	片方持	你有量	冷启动难签
买断/永久转让	高价一次	你拿著作权或近似	核心资产剧	贵；瑕疵担保要强
联合出品	共摊制作按股分	共有或合同分割	有制作能力	决策慢
定制/委托拍摄	制作费；谈独家或转让	合同写清WFH/转让	验证品类后	超支、延期
白牌贴牌	低价换皮	常仍是许可	冲库	假授权高发

价锚（公开/行业）	量级	标签	用法
非独家授权/部	$8k–$20k	CLAIM	冷启动询价地板
热门独家授权/部	$30k–$90k	CLAIM	爆款赌性
北美实拍项目/部	$100k–$300k（多见$130–200k）	CLAIM	高档片库主成本
精品AI季/项目	约$60k–$100k；亦有$1k–$3k粗制说法	CLAIM	质量天差地别
网文改编授权（国内语境）	普通IP数千–数万¥；强IP更高	CLAIM	海外改编另谈地区权
测投片库规模	测款≥5–10部；滚动投放常提30–50部	U	片库CAPEX是沉没风险

冷启动推荐组合（建议非保证）：非独家二轮 5–8 部 + 1–2 部区域窗口钩子 + 可选 1 部低成本 AI/定制对照 → 看单剧回收再决定买断/自制加码

四、合作制作：找谁 + 合同要点

找谁

海外剧组：美/加/东欧/拉美本地制作；展会与BD
国内出海承制：剧供需「承制」挂牌；AI+实拍混剪工作室
AI工作室：公开出现在THR的Axis AI、Holywater/My Muse等 C
UGC/达人：适合片花与侧写；完整60–80集仍要制片管理

合同必写七条

著作权归属：剧本/成片/海报/花絮
出演·肖像·声音：地区、期限、媒介、广告二次剪辑、再授权
音乐：原创或同步+表演权；禁模糊「可商用」顶替
分账与审计：Gross/Net、抵扣、报表、审计权
瑕疵担保：权属清晰；第三方索赔谁扛
下架与续约：窗口、违约、交付规格（9:16/字幕/母带）
AI条款（若用）：训练来源、合成肖像同意、披露义务

五、制作工具与产线（实拍 vs AI）

环节	传统实拍	AI/半生成常见栈	单价/产能量级	标签
剧本	编剧室	大模型草稿+人工编剧	人工仍是质量瓶颈	—
分镜/角色	美术/分镜师	MJ/Flux+角色卡	—	—
影像	实拍7–10天 C	Kling / Runway / Veo等	公开整理约$0.05–$0.40/秒；真实=单价×秒×重跑×镜头	CLAIM
配音	真人配音	ElevenLabs等+人工修	—	—
剪辑交付	Premiere/达芬奇	CapCut等	AI项目CLAIM可~2周 vs 实拍~12周	CLAIM
总成本锚	$100k–$300k/部北美	精品AI $60–100k；粗制CLAIM低至$1–3k	质量方差巨大	CLAIM

「假AI脸」风险：手指/唇形/身份漂移 → 广告拒审+用户差评。无授权用公众人物脸 → 肖像/公开权。建议：幻想/古装可用AI；写实言情偏实拍或混剪；投放素材做人审抽检。AI降本叙事（含ReelShort CEO「一年降约90%」等）一律当CLAIM，勿写进承诺。

六、剧本 / IP 从哪来

来源	找谁	价量级	备注
原创编剧	编剧工作室/自由编剧/MCN	按集/部谈	版权最干净
网文/小说授权	晋江、阅文、Webnovel、Wattpad WEBTOON Studios等	国内报道价方差极大 C	改编权≠全球传播权全包；合同列清地区/媒介
漫画/Webtoon	平台与工作室	个案	人物设定保护强
真人IP/达人	经纪/本人	肖像+演出	引流强、体系片库弱
UGC梗	—	难买独家	梗难独占；具体表达可保护
竞品爆款对标	仅选题研究	—	学结构可以；抄保护性表达不行

FACT锚：国内已有短剧因情节实质相似判赔约20–25万人民币量级公开案例；擅自改编原作亦有侵权判决。海外逻辑同类：接触 + 实质相似。

七、「爆款结构复刻 / 洗稿式同题材」——只写边界与风险

问题	人话答案
行业为什么这么做？	CLAIM 爆款已验证付费点；原创试错贵；二轮供不应求时有人换皮赌流量
常见合作形态？	同题材换卡司；「致敬」结构；买便宜剧本改名上架
和「授权改编」分界？	授权=有书面权利链；洗稿=没有。思想/套路（豪门、重生）一般不保护；具体情节编排、人物关系网、独特桥段、对白保护
版权/商标/肖像风险？	著作权侵权主风险；角色名/标题碰商标；卡司与真人IP碰肖像
死亡率与成本结构？	下架+索赔+支付/广告连带+重拍。省下的授权费常不够赔法务与账户重置
本手册写什么？	只写商业动机与法律边界。不写「怎么改才过检测」的可执行步骤

红线：不提供盗版源、盗链、无授权全片翻拍SOP、规避平台版权检测SOP。合伙人若听信「包过检测洗稿工作室」，按假授权同类摸底。

八、擦边 / 成人特有分层

分层	特征	供应商	支付/商店/广告连锁（点到为止）
言情+轻度尺度	吻戏、暗示、服装	短剧发行商、二轮言情库	数字内容预审灰区；素材仍可能拒
擦边向短剧	性张力强但非性交描写	同上+部分定制工作室	Stripe/PayPal高风险；常见需成人MoR（见支付）
硬核成人	显性成人	AEBN/成人工作室	必须成人通道；广告大量禁；商店基本不可

询价时书面交尺度样片。很多短剧合同默认排除adult；签完再发现不能播=沉没。成人友好供应商要进成人B2B，别赌言情片库「睁一眼闭一眼」。

九、冷启动90天内容sourcing（合伙人建议）

阶段	动作	产出闸门
D1–14	并行询价≥10家（RisingJoy/Harbour/MicroDrama/剧供需筛选卖方/按需1–2成人库）；要样片+权属+报价（地区/期限/独家/PWA）	报价表与样片包
D15–30	律师模板；签5–10部非独家或二轮；支付预审同步交内容截图	已签合同+可上架母带
D31–60	上架测投；砍低于片库中位剧；启动1部定制或AI半生成对照	单剧贡献看板
D61–90	决定加码自制 vs 继续采买；清理权属可疑片源；续约窗口好剧	下季度内容CAPEX决议

正版/自制版权链 → 样片进支付预审 → 再砸买量（与总览门禁一致；内容专节负责把「正版链」落到可执行采购）

十、别踩清单 + 权属摸底最小包

别踩

盗版 / 未授权译制搬运
无肖像权/出演授权成片
无音乐同步权的商业配乐
假授权中介（一剧多卖、假章、只有「代理承诺」）
硬核成人塞进言情合同
公众人物AI脸无授权
口头「买断」无合同
以洗稿当主策略赌不被诉

权属最小包

著作权登记或转让链
演员Release（肖像/声音）
音乐cue sheet + 许可证
授权范围：地区、语言、终端（App/PWA/社媒）、广告剪辑、再许可
卖方公司注册与签字权核验
瑕疵担保 + 侵权赔偿条款

棋盘里「内容必须正版或自制」不是口号——本专节是执行手册。交叉：起盘全景供应链表 · 支付样片预审 · 视频云成人托管。

证据标签小结

FACT RisingJoy规模；COL–Harbour/Narativ；MicroDrama.id邮箱流程；Adult Originals不卖终身买断；AEBN成人VOD；国内短剧侵权公开判赔
CLAIM 美元授权区间、分账比、北美/AI造价、头部App不对外批发、二轮市价
UNVERIFIED 你这条擦边PWA能谈下的真实成交价与最优片库配比

调研笔记：/workspace/builder-content-ip-sourcing.md

04技术选型

先说结论：
别指望开源里有一套完整海外短剧产品——缺的是剧库、金币账本、支付回调和广告回传，不是缺播放器。
推荐：自己做薄（竖屏、账本、后台），重的采购（Bunny/Mux、成人收单、Pixel）。1–2个全栈大概4–8周出可测版。
白标/克隆能快点验证，安全和收款仍要自己扛；合同排除斗篷和假下载。
按钮诚实写 Watch / Play，别装作「装 App」。

更深的一份（架构分层、开源边界、前台/后台模块、人力与一个月排期、视频云主荐）已单独成页，可直接打开：短剧 PWA 技术与视频云架构手册（独立页）。本手册技术节仍保留结论与选型表；细节以独立页为准。

技术路径怎么选（总表）

路径	适合	不适合
纯自建 PWA	有工程团队、要控支付/金币账本/数据、长期做品牌	想1周上线且无人写代码
采购 PWA 增长壳（ROIBest类）	已有H5/Web播放业务，要Android安装转化与推送	想要整套短剧运营系统一条龙（多数只管分发壳）
短剧白标 SaaS / 克隆源码	快速验证业务闭环	安全债、定制深、海外合规/收款仍要自己扛
云厂商短剧方案（腾讯云等）	国内微信小程序生态极强	海外PWA主战场不完全对口
TWA / Bubblewrap 上架 Play	要商店信任与发现	冷启动买量主路径（多一跳商店安装摩擦）

开源组件选型矩阵

播放引擎

名称	许可	适合度	缺口
hls.js	Apache-2.0	高（海外VOD主流HLS；Safari外补MSE）	无UI；需自建竖屏控件与预加载
Video.js	Apache-2.0	中高（完整UI+插件；v8内置HLS）	竖屏UX/金币锁集需自研；包体偏重
Shaka Player	Apache-2.0	高（若要DRM/离线）	竖屏交互仍需自研
dash.js	BSD-3	中低	短剧出海多HLS-first
react-riyils	MIT	中高（竖屏滑动、HLS、资源池）	无CMS/金币/支付/推送

PWA / 推送基建

名称	适合度	缺口
Workbox	高（缓存策略、预缓存、runtime）	视频片段缓存要谨慎；推送需自写listener
vite-plugin-pwa	高（Manifest+SW）	Web Push不在插件范围；需injectManifest
web-push (Node)	高	自建订阅存储/分群/频控；iOS仅A2HS后可用
PWABuilder	中（检测质量、生成商店包装）	不提供短剧业务逻辑
OneSignal / FCM Web	中高	数据出境、与金币事件打通仍要工程

结论：几乎没有「海外短剧运营完整产品」开源可直接商用。缺的是剧库CMS+金币账本+支付webhook+广告归因+合规收银台。

商业 SaaS / 白标能不能用

厂商	宣称能力	大致定价	短剧专用？	标签
ROIBest	Android PWA安装转化、推送、广告事件上报、落地页迭代	询价	强绑定买量场景	CLAIM 合同排除斗篷
UPAPP	在线生成PWA、免商店分发、推送	询价	泛投放，≠短剧SaaS	UNVERIFIED
Flicknexs	白标OTT：竖屏、分集锁、金币、DRM	公开约 $349–$1,149/月；微剧档 $599/$1019/$1149	是	CLAIM
Miracuves ReelShort Clone	短剧流媒体克隆	第三方约 $3,399起	是	UNVERIFIED
Prebuilt Apps	iOS/Android/PWA白标微剧	营销约 $14,999	是	UNVERIFIED
FlexTV Clone	RN+可安装PWA	营销约 $8,999	是	UNVERIFIED
腾讯云小程序短剧	剧集/付费/裂变/分销	询价	是（微信主战场）	海外PWA适合度低–中

克隆源码共性风险：安全更新滞后、支付密钥硬编码、侵权UI、难过正规商店审核——须独立安全审计。

自己做 vs 采购：边界怎么划

模块	职责	建议自建	建议采购
CDN/对象存储	封面、m3u8、ts	有多云经验可自建	Bunny Stream、CF Stream、Mux、AWS
转码(HLS)	多码率、竖屏、抽帧	FFmpeg+队列（贵人）	MVP采购（Stream/Mux/Bunny）
播放器	竖屏滑动、预加载、锁集UI	自建UI+hls.js/Shaka	极少短剧专用SaaS
PWA壳	Manifest、SW、A2HS	Workbox/vite-plugin-pwa	ROIBest类（要安装CVR时）
CMS/剧库	剧/集/定价/地区/上架	倾向自建（版权元数据可控）	白标后台
钱包/金币	充值、扣集、审计流水	必须自建账本	勿把余额只放前端
支付+Webhook	收银台、订阅、退款	验签+幂等入库自建	通道本身采购（勿默认Checkout.com）
像素/CAPI	Meta/TT事件、event_id去重	自建服务端转发	GTM辅助
推送	续看、新剧、促销	web-push或OneSignal	后期
版权防盗	签名URL、水印、DRM	签名URL可自建	DRM采购

推荐组合：薄自建 + 厚采购（可测版）

前端：Vite/Next + 自研竖屏（react-riyils思路）+ hls.js + vite-plugin-pwa
媒资：Bunny Stream Volume（主）或 Mux（换省开发）
后端：用户 + 金币账本 + CMS（Postgres）
支付：成人MoR收银台 + Webhook（见§8）；勿默认Stripe/Checkout.com
归因：Meta Pixel + CAPI（同一event_id去重）
推送：后期再上；先Email
可选增长壳：仅当Android安装转化成瓶颈时评估——合同排除违规手段

PWA vs TWA vs W2A（诚实合规怎么走）

概念	是什么	分发	审核	典型用途
纯PWA	HTTPS Web+Manifest+SW；可A2HS	URL/广告直达	无商店审核；仍受广告平台约束	买量冷启动、Web收银台
TWA	Android用Chrome全屏渲染已验证Web源	Google Play APK/AAB	Play政策+上架审核	要商店信任/搜索发现
Bubblewrap	Google开源CLI，把PWA打成TWA	同上	同TWA	诚实上架工具链
W2A	归因术语：广告先到Web，再引导装App	Web+可选商店App	各端政策叠加	Web获客/App留存

应做：素材承诺=落地真实可看内容；CTA用 Watch/Play/Continue；若引导安装说明是「添加到主屏幕」或正规Play应用；支付页披露价格/续订/退款；版权链完整。明确不做：Cloaking、假Download、假进度条、与广告承诺不一致的跳转链。

可测版清单 P0 / P1 / P2 + 人力粗估

P0 必须有

域名+HTTPS+独立主体
对象存储+CDN 或托管点播
HLS多码率（至少480p/720p；9:16）
竖屏播放器：上下切集、锁集蒙层
剧库CMS：剧/集/封面/免费集数/金币价/地区
用户：访客可看免费集；付费前登录
金币账本：充值/扣款/流水/Webhook幂等
支付收银台+Webhook+退款后台（成人MoR，非Checkout.com）
Meta Pixel+CAPI（Purchase/InitiateCheckout）
PWA Manifest+SW
签名播放URL、管理端2FA
隐私政策/ToS/18+/自动续订披露

P1 / P2

P1：TikTok Pixel+Events API
P1：Web Push（Android为主）+频控
P1：客服工单与拒付材料归档
P1：多语言/多币种；简单推荐
P1：监控播放失败率/卡顿/支付成功率/CAPI匹配率
P2：DRM（Widevine）
P2：TWA+Bubblewrap上架Play
P2：激励视频广告解锁（IAA）
P2：AI推荐；合规审查后的安装转化壳

人力量级（粗估）

角色	MVP投入
全栈1–2人	播放器+PWA+后台+支付 4–8周
兼职运维/媒资	转码模板与CDN配置
商务/法务	版权+支付KYC+隐私条款
投放1人	Pixel事件设计与素材测试

常被低估的阻塞项：正版授权地域、支付商户过审、广告账户健康度——往往比「选hls.js还是Video.js」更决定能否上线。

开源与媒资URL速查

组件	URL
hls.js	https://github.com/video-dev/hls.js
Video.js	https://github.com/videojs/video.js
Shaka	https://github.com/shaka-project/shaka-player
Workbox	https://github.com/GoogleChrome/workbox
vite-plugin-pwa	https://github.com/vite-pwa/vite-plugin-pwa
web-push	https://www.npmjs.com/package/web-push
react-riyils	https://github.com/illegal-instruction-co/react-riyils
Bubblewrap / TWA	https://github.com/GoogleChromeLabs/bubblewrap
CF Stream定价	https://developers.cloudflare.com/stream/pricing/
Mux定价	https://www.mux.com/pricing

05视频云对比

先说结论：
片子放哪、用户看片花多少钱——这是带宽大头。
想少写代码先验证：Mux（或CF Stream）。想控成本、日活上千往后：Bunny Volume明显更便宜。同样1万日活，Bunny媒体费大约四百多美元，Mux/CF大概五千上下。
擦边能不能托管？Bunny用户协议明文接受合法成人内容。Mux/CF没有同等白名单，要书面问。别拿规避条款当方案。
主路径：Bunny Volume；Mux只用来换省开发时间。

视频云选型、成人政策与放量成本的展开说明，见独立页「视频云」专章：打开技术与视频云架构手册。

产品是什么（通俗）

厂商	一句话	计费逻辑	短剧痛点
Mux	面向开发者的Video API：上传→编码→存储→分发→播放器→QoE一条龙	按分钟（Input/Storage/Delivery）	少写转码/HLS/签名；用工程时间换月费
Bunny Stream	便宜的「视频库+全球CDN」：标准转码免费	按 GB存储 + GB流量	流量大时账单远低于分钟制；要自己接播放器
Cloudflare Stream	托管点播：存多少分钟+送出多少分钟	存储$5/1k min·月；投递$1/1k min	单价接近Mux；编码/ingress免费
AWS DIY	MediaConvert+S3+CloudFront	转码分钟+GB存储+GB egress	最灵活，工程与egress最贵
BytePlus VOD	字节跳动海外点播	GiB存储+分区CDN阶梯+转码分钟	SEA节点细；总账未必低于Bunny
Bitmovin	企业编码/播放器	输出分钟+存储/CDN法律价	短剧全托管对标不如Mux/Bunny直接

公开单价快照（~2026-09-24 · FACT）

厂商	存储	投递/流量	转码	其他
Mux Basic 1080p	$0.003/min·月	首100k min免费后 $0.001/min	Input免费	PAYG $20/月credit；~$3k+/月建议走销售
Mux 720p	$0.0024/min·月	$0.0008/min	免费
CF Stream	$5/1,000 min·月	$1/1,000 min（=$0.001/min）	免费	缓冲/预加载计入投递
Bunny Stream	Frankfurt $0.01/GB·月	Std: EU/NA $0.01 · SA $0.045 · Asia $0.03 · MEA $0.06；Vol: $0.005→$0.004→$0.002/GB	Standard免费	账户最低$1/月
AWS CloudFront	S3 ~$0.023/GB·月	NA/EU首档常见~$0.085/GB	MediaConvert按归一化分钟	区域/阶梯可变
BytePlus	$0.017/GiB·月	NA/EU首档$0.044 · AP1 $0.06 · SA $0.10	H.264 HD $0.0058/min等
Bitmovin法律价	$0.0245/GB·月	CDN $0.015/GB	PAYG约2k free后$0.02/output min	场景不全

归一化对比：1万 DAU（与媒体费用同假设）

片库100×50×90s=7,500 min；ABR体积~253 GB；每DAU 10集/天+10%预加载→16.5计费分钟/人/日；月投递4,950,000 min；月egress@2.5Mbps ≈92,813 GB≈90.6 TB。

厂商	估算月费（仅媒体）	构成摘要	标签
Bunny Volume	~$467	存储~$2.5 + 92.8TB×$0.005	FACT×假设
Mux 1080p Basic	~$4,853	存储$22.5 + (4.95M−100k)×$0.001 −$20	FACT×假设
CF Stream	~$4,990	存储$40 + 4.95M×$0.001	FACT×假设
AWS DIY	~$6,590	S3~$6 + CloudFront阶梯~$6,583；编码首月另~$400	CLAIM
BytePlus混合	~$5,610	55%NA/EU+35%SA+10%AP1	CLAIM
Bitmovin Storage+CDN	~$1,400	$0.0245×253+$0.015×92813；不含编码	单价

成人 / 擦边内容能不能托管（重点核对）

厂商	判定	合意成人	擦边叙事短剧	非法(CSAM等)	标签
Bunny	较明确允许	AUP明文接受合法adult content	通常覆盖（仍须合法+版权）	禁止	FACT
Mux	受限/不清	ToS含obscene/otherwise objectionable；无成人白名单	不保证，需书面确认	禁止	FACT 执法尺度U
CF Stream	未点名·裁量	SST未点名禁止合意成人；可删illegal/harmful	未点名禁止	禁止	FACT 实务U
AWS	未点名·责任在客户	AUP未点名禁合意成人	未点名禁止	禁止儿童性剥削等	FACT
BytePlus	公开沉默	价页无成人专节	UNVERIFIED	通常禁非法	UNVERIFIED

关键引摘要：
1. Bunny AUP：accepts service for providers of "adult content", as long as legal under Slovenia + each of 50 US States… → bunny.net/acceptable-use
2. Mux ToS Prohibited Use：不得传输 Mux 合理认定为 unlawful/harmful/…/obscene/otherwise objectionable 的数据。
3. CF SST Images and Stream：非法或有害可删可封；列举CSAM/贩运/侵权等；无Bunny式adult白名单。
4. AWS AUP：禁止非法/侵权/儿童性剥削；未单独写禁止合意成人；客户对Your Content负责。

内容维度决策：公开条款最清晰 → Bunny；要控制力 → AWS DIY（自建审核与举报响应）；Mux/CF Stream → 仅试投且书面确认样片，勿作唯一片库。不写、不建议任何规避ToS/洗账户方案。

生意风险（CLAIM）：停号、片库难恢复、支付冻结、申诉难——各厂条款均保留停服/删内容权。需版权链、年龄合规、备份与第二源站预案。

阶段决策矩阵

阶段	建议	理由
试投	Mux（或CF Stream）	最快MVP；免费额度+播放器+Data
冷启动（千～万DAU）	Bunny Volume为主	Volume公开价碾压分钟制
放量（万→十万）	Bunny Volume；>$3k可询Mux/CF合同	账单敏感；2PB+需谈销售
企业/强合规/复杂ABR	AWS DIY 或 Bitmovin+自选CDN	控制力换人天
SEA占比极高	并列评估BytePlus/腾讯云国际/阿里云国际	节点与合同；总账未必低于Bunny

性能 / SLA（仅公开主张）

厂商	公开主张	标签
Bunny	营销称250 Tbps+ backbone；Volume vs Standard PoP数量不同	FACT营销；独立测速 UNVERIFIED
Cloudflare	全球Anycast；Business/Enterprise高可用性SLA	Stream专用QoS UNVERIFIED
Mux	多区域交付+Mux Data QoE	CLAIM
AWS CloudFront	数百边缘节点；成熟企业基线	FACT产品描述

06媒体流量费用

先说结论：
统一尺子：100部×50集×90秒=7500分钟片库。假设每人每天看10集（加一点预加载）。
推荐账单按Bunny Volume算六档日活——人涨、账单跟着涨。
数量级：1千日活约$170/月；1万约$860；10万约$6800；30万约$1.4万（含服务器粗估）。全程Mux会贵好几倍。
相对买量钱，早期带宽通常不是主杀手；真正烧的是广告、内容和收款折腾。

统一物理量假设

项	取值	标签
部数×集数×时长	100 × 50 × 90s = 7,500 min	用户给定
主码率（有效投递）	2.5 Mbps（竖屏720p中枢）	CLAIM
ABR ladder存储倍数	1.8× → ABR体积 ~253 GB	CLAIM
观看	每DAU每天 10集 +10%预加载 → 16.5计费分钟/人/日	基准
人民币	×7.2；金额已取整	示意
Bunny Volume阶梯	0–500TB $0.005 → 500–1000 $0.004 → 1000–2000 $0.002 → 2000+联系销售	FACT
账户最低	$1/月（非「必须做到某流量才能开通」）	FACT

DAU	存储	播放送货	服务器+监控	月总 USD	约 RMB	每天	每用户/月
1千	$3	$47	$120	$170	¥1,200	$6	$0.17
5千	$3	$227	$230	$460	¥3,300	$15	$0.09
1万	$3	$467	$390	$860	¥6,200	$30	$0.09
5万	$3	$2,317	$1,280	$3,600	¥25,900	$120	$0.07
10万	$3	$4,177	$2,620	$6,800	¥49,000	$225	$0.07
30万	$3	$8,097	$6,200	$14,300	¥103,000	$475	$0.05

全程 Mux 对照（同假设）

DAU	Mux月总	比推荐多花
1千	$520	$350
5千	$2,600	$2,140
1万	$5,200	$4,340
5万	$25,900	$22,300
10万	$52,000	$45,200
30万	$155,000	$140,700

1千档若选Mux约$520，可换省开发时间；无强制开通门槛。公开单价下5千起Bunny已明显更便宜。

观看敏感性（推荐Bunny）

DAU	5集/天	10集/天（基准）	20集/天
1千	$145	$170	$220
5千	$350	$460	$700
1万	$620	$860	$1,300
5万	$2,450	$3,600	$5,500
10万	$4,950	$6,800	$8,800
30万	$11,500	$14,300	$19,800

服务器/数据库估算口径 + 费用公式

DAU	服务器+DB	监控/日志
1千	$100	$20
5千	$200	$30
1万	$350	$40
5万	$1,200	$80
10万	$2,500	$120
30万	$6,000	$200

CLAIM 粗参考，不计入媒体主表时单独列出。

Mux 1080p: storage = 7500 × 0.003 delivery = max(月投递min − 100000, 0) × 0.001 bill ≈ max(storage + delivery − 20, 0) Bunny Volume: storage ≈ 253 × 0.01 egress_GB = 月投递min × 0.01875 # @2.5Mbps delivery = egress_GB × Volume单价 CF Stream: storage = ceil(7500/1000) × 5 = $40 delivery = 月投递min × 0.001

多厂商工况矩阵（稳态月，完整对照）

工况	DAU	集/日	月投递min	Mux1080	CF Stream	Bunny混合	Bunny Vol	AWS CF
A试投	1k	3	148.5k	$51	$188	$70	$16	$242
B验证	5k	8	1.98M	$1,882	$2,020	$903	$188	$3,161
C增长	20k	8	7.92M	$7,822	$7,960	$3,604	$745	$12,628
D中等	50k	15	37.1M	$37,028	$37,165	$16,883	$3,483	$59,174
E中高	100k	15	74.3M	$74,152	$74,290	$33,763	$6,963	$118,342
F规模	300k	15	222.8M	$222,653	$222,790	$101,284	$20,885	$355,014

分项示例工况D（50k×15）：Mux存储$23+投递$37,025≈$37.0k/月；Bunny Volume存储$3+投递$3,480≈$3.5k/月；每观看分钟约$0.0010 vs $0.000094。

哪些变量最能动账单

杠杆	对Mux/CF Stream	对Bunny/CloudFront
有效码率±50%	几乎不变（除非分辨率档变）	投递费±50%
日均观看集数±40%	投递费近似±40%	同左
拉美流量占比升高	分钟价不变	Bunny Standard显著变贵（南美$0.045）；应评估Volume
分辨率720→1080（Mux）	存储与投递单价上调	GB体积上升

相对广告费，早期基建通常不是主杀手；买量+内容+收款才是。30万档月流量约2.78PB：公开阶梯累进+超出2PB按末档$0.002外推（UNVERIFIED）；若整段按首档$0.005上限，月总约$20,100。

每月新增N部成本

每部75分钟；ABR≈2.53GB。

成本项	公式	N=10
Mux转码	$0	$0
Mux存储边际	N×75×0.003	+$22.5/月
Bunny存储	N×2.53×0.01	+$0.25/月
DIY转码	N×75×~$0.06一次	~$45

按日观看分钟速查

日观看min M	Mux1080	CF Stream	Bunny混合
1,000	~$2	~$70	~$16
5,000	~$52	~$190	~$71
25,000	~$652	~$790	~$344
100,000	~$2,902	~$3,040	~$1,367
500,000	~$14,902	~$15,040	~$6,823
2,000,000	~$59,902	~$60,040	~$27,284

07买量回收 · 买量 + LTV/ROI/资金

先说结论：
「买料」=买量获客花多少；「回收」=用户付回来多少、几天回本、起盘要准备多少现金。两块合看才叫算清账。
公开的 CPI（每带来一个用户花多少广告费）几乎都是 App 下载价，不是 PWA。用法：App 当贵的上界，TikTok 小程序当「少一跳安装」的下界参考，PWA 夹在中间自己测——厂商吹的「相对 ROAS 3倍」不能当成绝对回报。
北美认真测一盘，常见要准备15–45万美元现金；基准情景下前7天回不了本，要到第60–90天才勉强看见影子。
裁决：有条件投入，闸门写死，过不了就停。

▼ 上半：买量成本矩阵

怎么外推（必读）

公开 CPI 几乎全是原生 App 下载价，不是 PWA 获客成本。
PWA 没有公开品类 CPI → 用 App CPI 当贵的上界；用 TikTok 小程序「不用安装、站内转化」当摩擦更低的下界逻辑（不是实测均值）。
达人案例 CPI<$1 ≠ 全市场均值。
Meta vs TikTok 分渠道短剧 CPI：公开可靠均值是缺口。
AppLovin/Unity/ironSource/Mintegral：短剧有人在投（CLAIM），但没有品类公开 CPI 表。
Sensor Tower / 微信内购净额 ≠ 你当广告主能拿到的 ROAS。

品类结构事实（微信文章 2026-08 · FACT）

来源：陈航、张彦成微信文；口径=海外短剧APP、App Store+GP合并、IAP净额不含广告；基准月2026-08。

指标	数字	标签
2026-08 IAP净额	$2.16亿（首次破）	FACT
下载	3.39亿	FACT
RPD	$0.64（2025-09 $0.79→2026-04谷$0.56→回升）	FACT
前四收入份额	55.8%；TOP20 91.09%	FACT
收入#1–4	DramaBox $4010万 > ReelShort $2935万 > NetShort $2636万 > Dramawave $2488万	FACT
美国收入	$6905万，环比−3.6%；下载+8.3%	FACT
Dramawave下载	2961万（+47%），占品类下载净增约86%	FACT
PineDrama留存（7月装）	D1 27% / D7 11.8% / D30 6.49%	FACT
Melolo / FreeReels D30	10.17% / 10.64%	FACT

解读：拉新快过变现；中腰部被挤压；PWA 收入不进这个商店内购面板。

国家/地区 × 产品类型热力（PWA 外推假设）

市场	App CPI锚（CLAIM）	PWA乐观	PWA基准	PWA悲观	Minis	热度
美国/北美	常~$3.20；iOS $5–6；粗框$3–6	$2–3.5	$3.5–5	$5–8	无公开	贵·高ARPU
欧盟（UK/DE/FR）	UK $2.8–5；DE $2.5–4.5；相对US约0.7–0.9×	US×0.7	US×0.8	US×0.9	缺口	中·缺短剧专属CPI
拉美（BR/MX）	$0.50–$2；Android均~$0.65	$0.4–0.8	$0.8–1.5	$1.5–2.5	无公开	便宜·ARPU弱·D30卸装35–40%
东南亚	ID $0.4–1.2；TH $0.5–1.3；PH $0.3–0.9（非短剧专属）	$0.3–0.6	$0.5–1.0	$0.8–1.2	缺口	IAA/混合强；付费CAC另算
非洲部分Android	可<$0.30	测投洼地			—	留存难

PWA列为UNVERIFIED建模；App锚来自AADE/SEM Nexus/BoA/Earnscape等CLAIM。

按产品类型

类型	买量成本公开度	代表性数字	标签
Native App iOS	有区域CLAIM	US iOS CPI $5–6（AADE）	CLAIM
Native App Android	有区域CLAIM	LatAm Android ~$0.65	CLAIM
TikTok Minis/小程序	无站内CPI/CPA均值	Growth Max相对标准战役 D0 ROAS：IAA 3× / IAP 1.5×	厂商非绝对ROAS
PWA / Web	无公开品类CPI	外推见上；归因更脏→观察ROAS≠净ROAS	UNVERIFIED

按媒体

媒体	短剧相关公开成本	标签	备注
Meta (FB/IG)	头部重度投放；无可靠短剧分渠道CPI均值	缺口+定性CLAIM	eMarketer二手称FB~25%微短剧广告花费份额
TikTok Ads	同上；达人案Minishorts CPI<$1（App下载）	CLAIM案例	勿当均值
Google UAC/App	通用CPI CLAIM $0.50–$2.50 / $1.80–$4.50	非短剧	PWA多为Web转化，非UAC
AppLovin	短剧UA常用扩展渠道	CLAIM	无公开CPI；适合验证后扩量
Unity/ironSource/Mintegral	行业称有买；Mintegral偏APAC	CLAIM	无公开短剧CPI表

CPM建模假设（既有笔记）：乐观$8 / 基准$12 / 悲观$20（UNVERIFIED）。付费安装占比全球短剧>60%（+25% YoY，DYG CLAIM）；Dramawave早期付费下载>80%（ST FACT）；ReelShort UA≈制作5–9×（Streaming Lens CLAIM）。

App vs Minis vs PWA 定位总表

路径	买量成本（粗）	LTV/变现	回收观察	对PWA含义
原生App	全球CPI $1.5–4；北美$3–6；拉美$0.5–2	北美90d ARPU $7–9；品类RPD $0.64；IAP D7≈D60的60%	D7远未回本常见；需D30/D90	上界参考
TikTok Minis	站内摩擦低；无公开CPI均值；Growth Max相对D0 ROAS 3×/1.5×	试看8–10集；买断$7–10；订阅$40–80/月（CLAIM）；分成缺口	官方优化D0；无公开D7/D30 LTV	摩擦下界；平台囚徒
自建PWA	CPA可能介于Minis与App之间	LTV通常低于App（弱推送）；相对App ARPU取0.5–0.9×	必须分列可观测ROAS vs 净ROAS	夹在中间做情景，非点估计

转化链路损耗对照

步骤	App下载	PWA	TikTok Minis
触达	广告曝光	广告曝光	广告/推荐/搜索
点击后	商店页	落地页/H5	站内 Mini打开
安装摩擦	商店转化	A2HS可选可跳过	无安装
付费	IAP（商店分成15–30%）	Web支付（PSP费+拒付）	Beans/订阅/IAA（平台结算）
召回	推送/图标强	推送弱或无	平台推荐/站内消息
典型损耗	商店跳出、未打开	LP跳出、未A2HS、归因丢失	平台分成、内容供给竞争

「买量回收」下半：LTV · ROAS · 回本 · 起盘资金

上面是获客成本矩阵；下面讲钱什么时候回来、要准备多少现金。两块合称「买量回收」。

定价与变现（复核）

项	区间	来源	标签
试看集数	常见5–10 / 3–5 / Minis约8–10	Streaming Lens / BI	CLAIM
单集锁	$0.20–$0.50	Streaming Lens / DYG	CLAIM
整剧解锁	约$10–$20（80–90集）	DYG	CLAIM
周订	常见$9.99；DramaBox周通$19.99	RevenueCat / Streaming Lens	CLAIM
周订占recurring	短剧中位88.5%	RevenueCat	CLAIM
首续 / 六月付费留存	31.1% / ~1.8%	RevenueCat	CLAIM

回收曲线公开锚点

指标	数字	来源	标签
IAP：D7 ≈ D60的	60%	DYG	CLAIM 关键形状
Ads：D7 ≈ D60的	89%	DYG	CLAIM
中位D14 RPI	$0.83/install	RevenueCat	CLAIM
中位35天付费率	5.5% installs→payer	RevenueCat	CLAIM
中位首月ARPPU	$23.85	RevenueCat	CLAIM
北美90d ARPU	$7–9	AADE	CLAIM
品类RPD 2026-08	$0.64	微信	FACT
DramaBox RPD by geo	US历史窗$4.70；2026-07 US$3.40；LatAm$0.27	Streaming Lens	CLAIM
US LTV vs其他	可达6×	DYG	CLAIM
ReelShort LTV估计	~$42/acquired（头部美国机）	Streaming Lens	CLAIM
付费周流失	>50%	Streaming Lens	CLAIM

用人话讲：付费短剧不像广告游戏「七天就差不多收完」——第七天大概只拿到两个月价值的六成。所以只看D7就决定加不加预算，很容易误杀或误放。

平台抽成 vs PWA支付

通道	费率量级	标签	备注
Apple/Google IAP	15–30%	FACT	稳定、拒付由商店挡一层
正规Web PSP	约2.9%+$0.30起	FACT量级	擦边常走不通
高风险/成人向收单	MDR常见5–10%，极端更高；滚动准备金5–20%	CLAIM	擦边叙事取偏高
成人卡MoR（Verotel等）	公开13–15.5%+准备金	FACT	见支付专节

PWA支付优势不是免费午餐：名义费率可低于30%商店抽成，但拒付+准备金+账户重置可能吃掉差额（尤其擦边）。

PWA LTV为什么要打折

理由	对LTV方向	标签
推送弱 / A2HS可选	召回↓ → D7–D90更扁	结构逻辑
无商店信任背书	首付转化可能↓或依赖更强钩子	逻辑
续订弱（品类周订本就弱）	PWA更难补强	RevenueCat+外推
Web直付可免30%抽成	净收入率↑（若收款稳定）	部分对冲
归因乐观	面板ROAS↑、净ROAS↓	Web常见

相对同市场App ARPU，PWA建议取 0.5–0.9×（悲观0.3–0.5 / 基准0.5–0.7 / 乐观0.7–0.9）。UNVERIFIED

可审计计算骨架（基准北美PWA）

假设表（全部UNVERIFIED，除非注明）

参数	悲观	基准	乐观	依据方向
有效获客成本CPA（$/开始试看用户）	6.0	4.2	2.8	App CPI上界折中
试看→首付 Pay_CR	1.5%	4.0%	8.0%	对标RevenueCat付费率量级
首付ARPPU_D0–D1	$8	$14	$22	周订/金币包混合
f(D1)/f(D7)	0.45	0.55	0.65	IAP前重
f(D30)/f(D7)	1.3	1.6	1.8	DYG+既有
f(D60)/f(D7)	1.5	1.9	2.3	D7≈0.6×D60 → D60≈1.67×D7
f(D90)/f(D7)	1.6	2.2	2.5	既有
支付+拒付+税折损	25%	12%	6%	擦边偏悲观
面板→净haircut	40%	20%	10%	归因乐观

步骤（每$1,000广告费，基准）

1. 有效试看用户 ≈ 1000 / 4.2 ≈ 238 2. 付费人数 ≈ 238 × 4% ≈ 9.5 3. D7毛ARPPU设≈$18 → 毛收入 ≈ 9.5×18 ≈ $171 4. D7净 ≈ 171×(1−0.12) ≈ $150 → 净ROAS_D7 ≈ 0.15 5. D30净 ≈ 150×1.6 ≈ $240 → ROAS ≈ 0.24 6. D60净 ≈ 150×1.9 ≈ $285 → ROAS ≈ 0.29 7. D90净 ≈ 150×2.2 ≈ $330 → ROAS ≈ 0.33 含义：基准下 D90 仍远未回本——除非Pay_CR、ARPPU或CPA显著好于基准，或爆款把分布拉向乐观尾部。付费用户CAC（基准）：1000/9.5 ≈ $105/payer；若D90净ARPPU≈18×2.2×0.88≈$35，则LTV≪CAC。

三情景回本摘要（PWA北美主叙事）

	悲观	基准	乐观
D7净ROAS	≈0.00–0.05	≈0.12–0.20	≈0.8–1.8
D30净ROAS	<0.1	≈0.20–0.35	≈1.5–3.0
D60净ROAS	<0.15	≈0.25–0.45	≥1可能
D90净ROAS	常不回本	≈0.30–0.55（需续订才摸到1）	已回本并可贡献
回本天数	>90或不回本	60–90+（脆弱）	30–60

LatAm/SEA：CPI低但ARPU/续订更弱；便宜获客 ≠ 更快回本，需单独用本地ARPU重算。

漏斗公式（从CPM到回本）

Impr = B / CPM × 1000 Clicks = Impr × CTR LP = Clicks × LP_rate Play = LP × Play_rate Payers = Play × Pay_CR Rev_gross_D7 = Payers × ARPPU_D7 Rev_net = Rev_gross × (1 − fee − refund − tax) ROAS_panel = 广告后台 attributed revenue / B ROAS_net = Rev_net / B ← 决策只用这个 CAC_payer = B / Payers 回本天数 D* = 最小D使累计净收入 ≥ 累计广告费+可变成本

资本笔记三档漏斗示意（每$1,000广告费）

指标	乐观	基准	悲观
曝光	≈125,000	≈83,300	≈45,500
点击	≈2,250	≈1,000	≈273
试看达标	≈866	≈220	≈21
付费人数	≈69	≈9	≈0.3
D7毛收入	≈$1,940	≈$160	≈$3
D7净收入	≈$1,820	≈$140	≈$2
D7净ROAS	≈1.8	≈0.14	≈0.00
D30净ROAS	≈3.3	≈0.22	≈0.00
粗算回本	可能<7–14天	常>90天或永不	实质不回本

参数：CPM $8/$12/$22；CTR 1.8%/1.2%/0.6%；LP 55%/40%/22%；Play 70%/55%/35%；Pay_CR 8%/4%/1.5%；ARPPU_D7 $28/$18/$10；折损6%/12%/25%。

起盘资金桶（3–6月现金跑道）

桶	低	中	高	标签
主体/法务	$5–15k	$15–35k	$35–80k	U
片库	$20–60k	$80–200k	$250–600k+	C×U
技术	$5–20k	$25–80k	$100–250k	U
支付准备金	$0–10k	$10–50k	$50–150k+	U
试投广告	$15–40k	$50–150k	$200–500k	U
人力3–6月	$30–60k	$80–180k	$200–400k	U
合计	~$80–180k	~$200–450k	~$500k–1.2M+	合成

低档画像

$8–18万

SEA/拉美；AI/采买；白标；瘦身团队

中档（主推）

$20–45万

约¥144万–¥324万 @7.2

高档

$50–120万+

北美多部实拍+擦边缓冲

用人话：试投广告金不是「能回本的投资」，是买信息的学费。财务上按费用化R&D，不要按投放资产资本化进估值故事。

日消耗爬坡与闸门

阶段	日消耗示例	目标	该停/该砍时
素材试水	$200–500/天	CTR/LP是否可读	3–5天无信号换钩子
学习	$500–2,000/天	攒够付费事件样本	连续7天净 D7 ROAS 低于地板
验证	$2k–5k/天	D7/D14稳定	广告面板和净入账对不上、偏差失控
扩量	+20–30%/步	净D30路径可见	重置成本吞噬试投金

12个月P&L草图（基准 · UNVERIFIED）

项	悲观	基准	乐观
广告花费	$250k	$900k	$2.0M
毛收入	$80k	$550k	$2.4M
支付/拒付折损	25%	12%	8%
基建+杂	$15k	$40k	$80k
内容摊销	$60k	$150k	$300k
人力	$120k	$220k	$350k
贡献利润粗算	深亏	约−$200k～持平	可能正

读法：乐观需要持续命中素材+剧+收款稳定；基准更像「花钱买信息」。

同行公开锚点（为什么不能照抄头部）

指标	数字	来源	标签
品类规模	MPA：2025≈$2.7B→2026≈$3.6B	Variety引MPA	PUBLIC
ReelShort收入轨迹	2023$97M→2024$400M→2025$785M；预测2026$1.05B	同上	PUBLIC
ReelShort盈利	2025估净亏~$12M；MPA预测2026才规模化盈利	同上	PUBLIC
ReelShort UA+营销/收入	2025约55%，模型降至2028约44%	MPA	PUBLIC
ST Q1’25短剧IAP	≈$700M；ReelShort/DramaBox≈$130M/$120M	Sensor Tower	PUBLIC

用人话：头部已经有品牌和片库，还把收入一半左右砸进获客。你新进PWA没有自然量、没有电信套餐——短期营销占比只会更高。公开数字用来标定「赛道多大、头部多烧」，填自己Excel必须打折。

PWA外推三档情景总表

参数	乐观	基准	悲观
北美CPA锚	$2–3.5	$3.5–5	$5–8
拉美CPA锚	$0.4–0.8	$0.8–1.5	$1.5–2.5
D7留存相对App	0.8–1.0×	0.6–0.8×	0.4–0.6×
D30/D90 LTV相对App	0.7–0.9×	0.5–0.7×	0.3–0.5×
D7可观测ROAS	0.4–0.6	0.2–0.35	<0.2
净相对面板折损	−5～10%	−10～20%	−20～40%
回本观察	D30–60	D60–90	>D90或不回本

三行上下界：获客成本下界←小程序逻辑、上界←App CPI；用户终身价值上界←App 人均再打0.5–0.9折；回收要分开看：广告面板 ROAS vs 银行净入账。

其他买量成本锚点

项	数字	标签
付费安装占比	>60%（+25% YoY）	CLAIM DYG
Dramawave早期付费下载	>80%（2024-09~12）	FACT ST
ReelShort UA/制作	5–9×	CLAIM
FlexTV ROI	$1.30–1.50/$1	CLAIM单厂
JoyReels付费获客	30%→57%	FACT微信
LatAm安装YoY	+913% Q1’26	CLAIM

08支付通道（谁能收款、要交啥材料）

先说结论（不用往下翻也能决策）：
① 值得立刻询价：Verotel、CCBill、Segpay、Epoch——成人数字订阅圈里的老面孔。量起来再加 Centrobill / RocketGate / Vendo 做备份；加密用 NOWPayments 或 CoinGate 垫底。
② 你的内容是「擦边大尺度言情短剧」，不是硬核色情。别拿成人站政策直接套自己。但审核员可能把擦边判成色情——尤其 Checkout/Stripe/PayPal，一旦判成 pornography 就彻底进不去；极轻擦边也不能默认能过，必须样片书面批。
③ Checkout.com、Stripe、PayPal：别当主通道耗时间。官方禁色情/成人数字内容。FACT
④ 主体与国家：Segpay 商户限美/英/欧；Epoch 商户限美或欧且负责人须住那边；CCBill 做 Visa/MC 要求主体在美/加/欧参与国名单内——大陆公司直接当商户这三家都不行。Verotel 价表写 Worldwide，结算先到荷兰 Yoursafe。用户付款国多数卡通道接近全球（制裁国除外）。
⑤ 准入不只「要KYC」四个字：几乎都要公司+执照+法人护照+大股东披露+对公银行+网站样片；还要搞清「几步审、要不要活体/公证、批多久、团队必须先有什么」。
⑥ 关户与暗扣：拒付飙高、内容与进件不符、关联账户、未授权扣款都会关户；暗扣是严重违规不是技巧。详见〇·四、〇·五。
⑦ 「无KYC、代收法币、结USDT」：公开可核的正规加密网关多半只是收币结U；真卡收单仍要主体/KYC。声称卡进U出且无公司的，按暗盘结构看待（卷款/无证支付风险）。详见〇·六。
⑧ 「卡进USDT出」专节：公开可核的「真卡收单 MID/MoR → 商户钱包收 USDT」对本案几乎是公开缺口。能核的是 on-ramp（Banxa/Mercuryo 买币再付给你）——转化差、双端常要 KYC。营销站喊 1% 卡进U出的，先当高风险试验，不能当主收银。详见〇·七。
⑨ 钱回中国：现实是「通道 → 港/新/美/欧公司户 → 服务费/授权合同汇回」。别指望一键进大陆对公。

Checkout / Stripe / PayPal

禁成人

FACT · 勿询价耗时

Verotel Basic

15.5%

FACT + 锁10%六个月

Segpay / Epoch 商户地

美英欧

大陆公司直接开户=不行

回流中国

先海外户

直结大陆对公=未承诺

卡进U出速记：真卡MoR结法币=主轨；On-ramp买币收U=可核备份；营销1%卡进U出=未核牌照前当试验；暗盘代收=否决主收银。详见〇·七。

人话词典（后文会用到）：

MoR / IPSP：钱先打到支付公司名下，收据上也是他们的品牌——用户找他们退款/投诉，你拿他们扣完费之后的净额。
KYC / KYB：认识你的客户/认识你的公司——查你是谁、公司真不真、股东是谁。
UBO：最终受益人，说人话就是「真正拿好处的大股东」，通常要披露持股过某个门槛的自然人。
滚动准备金（rolling reserve）：每笔先扣一截钱押着几个月，防拒付；到期再放。
Yoursafe：荷兰一家企业电子钱包，Verotel 结算默认先打到这里，你再从这里电汇走。
MDR / 通道抽成：每笔成功交易被收单方抽走的百分比；高风险成人常见比普通电商高一截。
VAMP：卡组侧看的「欺诈+拒付」压力指标；内部预警线通常远低于公开上限，别等撞线再慌。

〇·一、内容尺度分界（先看清自己是哪一类）

本手册默认业务：海外「擦边 / 大尺度言情」短剧 PWA，按集解锁或订阅——有性张力、暴露、暗示，但不是性交描写的硬核色情站。评估通道时，不要默认「成人站政策 = 你的政策」。

家	对硬核成人（porn）	对「擦边/大尺度言情短剧」可能怎么判	你该怎么做	标签
Checkout.com	禁止 pornography	若审核把擦边判成色情 → 进不去；极轻言情也不能默认能过	勿当主通道；若试必须书面批准+样片	FACT
Stripe / PayPal	禁成人数字内容	擦边常被扫进禁止类	别进件	FACT
Verotel / CCBill / Segpay / Epoch	公开接成人/高风险	擦边通常可询，仍可能按成人高风险审；非自动绿灯	并行询价；写明 non-explicit + 样片，要书面批	接成人F / 擦边批U
Centrobill / RocketGate / Vendo	营销明确成人	擦边多半走高风险轨；看收单行	量起来做冗余；同样要样片书面	接F / 擦边U
NOWPayments	有成人方案页	加密侧对尺度更松，转化弱	备份轨	FACT
CoinGate	未单独开成人绿灯	擦边/成人都须书面确认	询价必问	U

询价别只写 adult。写清「suggestive romance short-drama, non-explicit, no intercourse depiction」，附截图+年龄门/退款页，要求邮件书面确认。

〇·二、支持国家（付款人 / 商户主体 / 结算银行）

三列别混：用户在哪能付钱 ≠ 你公司能开在哪 ≠ 钱能打进哪国银行。查不到标 UNVERIFIED，询价必问。

家	用户付款国	商户主体注册国	结算银行国	标签
Checkout.com	全球向（制裁除外）	企业多辖区；成人不合格则无意义	银行国=主体注册国	绑户F
Verotel	卡全球向；可拦高风险国	价表 Worldwide；大陆是否批 U	先 NL Yoursafe，再电汇；CN 直达 U	WorldwideF
CCBill	全球消费者常见	Visa/MC：美/加/欧参与国——不含大陆	通常主体国公司户；CN U	名单FACT
Epoch	宣传全球	仅美或欧+负责人居住；大陆不行	美/欧公司银行；CN U	FACT
Segpay	全球除美限制国	仅 US/UK/Europe；大陆不行	美英欧银行；CN U	FACT
Centrobill / RocketGate	营销全球 / 未写死	公开未写死 → 询价必问	询价必问	U
Vendo	卡+PIX/OXXO 等	看匹配收单行；大陆直接 U	询价	方法F
NOWPayments	加密全球向；ToS 有禁区	除禁区外较宽；法币另审	钱包或法币方；CN U	核对 ToS
CoinGate	多数国；公开禁阿/白俄/古/伊/朝/缅/俄/叙等	支持列表会变	周结 EUR/USD/GBP 或币；CN U	禁区FACT

起盘务实组合：港/新营运公司 + 美或欧收款主体（开 Segpay/Epoch/CCBill）+ 结算进该主体银行/Yoursafe → 再合规汇回。大陆公司单独硬开卡 MoR，按成功率很低规划。

〇·三、法人 / 大股东（UBO）到底要什么

按三类通道说人话。所谓 UBO，就是真正拿好处的大股东。数字门槛以公开材料为准；没写死的标 UNVERIFIED。

类型	代表	法人/董事要什么	股东/大股东门槛	中国籍能不能做	空壳/名义董事
禁成人类	Checkout / Stripe / PayPal	企业全套：护照/身份证、地址；常要控制人核验	常见按约 25% 收受益人（美/欧惯例）F惯例	国籍本身不是问题；业务类别先不合格	正规审查会查到真实控制人；空壳公司+成人内容=直接拒
成人 MoR 类	Verotel / Epoch / 部分 CCBill	护照或政府证件；Epoch 还要地址/出生地/国籍；Verotel 绑 Yoursafe 时常有活体类核身 CLAIM	Epoch/多数欧系公开未写死 → 按 ≥25% 准备；常住证明看主体国要求	中国籍董事可以，但公司须落在其允许的商户国（Epoch 还要求负责人住美/欧）	行业讨厌空壳：没有真实运营、名义董事挂名、地址共享，容易触发加深审查或拒批 CLAIM
高风险收单/FAQ 写清类	Segpay / Vendo / CCBill 欧英	Segpay：全体董事驾照或护照 FACT；Vendo：护照/身份证（不要驾照）+近3月地址 FACT	Segpay >20%；CCBill 欧英 / Vendo / CoinGate ≥/>25%；Paxum ≥10% FACT	中国籍可以当董事/股东，但商户公司本身须在美/英/欧（Segpay）或名单国（CCBill）	同一地址大批注册、nominee 秘书公司董事，合规会盯「真实控制人」；不教你怎么藏大股东

诚实结论：「中国籍」通常不是死结，「公司开在哪 + 谁真实控盘 + 内容是否批」才是。视频核身/公证：Segpay FAQ 未强制；CoinGate 要 Onfido 活体；其余多家公开未写死 → 进件清单为准。禁止用假材料、藏大股东、买名义董事装合规——被发现就是永久关户+行业黑名单风险。

〇·四、商户号为什么被关，以及「多开几个主体」的真相

什么情况下商户号会被关

内容越界：进件说言情，实际上硬核/违禁；或样片与上线不一致
拒付/争议率飙高，触碰卡组或通道内部红线（常见内部预警远低于公开 VAMP 上限）
欺诈、盗卡、洗钱嫌疑；对账与资金流说不清
关联账户中招：同法人、同大股东、同结算行、同客服电话/域名集群被串案
违规扣款、难取消订阅、投诉堆积（见下一节「暗扣」）

为什么有人准备多个主体（只讲结构，不教躲封号）

说得过去的结构理由：多品牌隔离、不同内容分级、不同地区主体、拒付池分开——只要各有真实业务边界，通道有时接受。
行业现实成本：每多一个主体=再付一笔身份核验、卡组登记、准备金、法务；关一个再重建像素与白名单，往往比「多个壳」更贵。CLAIM
同一法人/同一大股东挂多户：核验时会收护照号、税号、股权图；共同控制人、相似站点、相同结算账户，很容易被标成「关联商户」。通道通常允许「说清楚的多品牌」，不允许「克隆空壳躲封号」。一旦识破，往往连坐关停。

结论要泼冷水：同一大股东开多户不能当保险。关联一经打通，备份壳一起没。本手册只讨论合法多品牌与隔离结构，不提供如何隐藏关联、如何用多主体规避封禁检测的步骤。

〇·五、哪些收款动作会封号（含「暗扣」红线）

触发	人话	后果量级
拒付/争议过高（含 VAMP 压力）	用户不认账、银行撤单太多	限流→涨准备金→关户
友好欺诈	家人共用卡、忘了订、假失窃	推高拒付；要靠清楚账单名+易取消
未披露订阅/续费	页面藏续费、试用转正不提示	投诉与拒付暴增；通道视为误导
内容与进件不符	报的是言情，上的是硬核	即时关停常见
洗钱/资金流向可疑	快进快出、对不上业务	冻款+加码审查+可能报案
关联黑名单（MATCH 等）	法人/大股东曾被风控标记	新开户极难
暗扣	绑卡后未经明确同意、或取消极难的扣款	严重违规：未授权扣款/消费者欺诈；拒付暴增、卡组罚款、通道永久关停，甚至法律风险——不是灰色技巧

合法订阅必须有：①下单前清楚展示价格与续费周期；②用户明确同意（勾选/按钮文案不能藏）；③账户内一键或少步取消；④每笔收据/账单描述可识别。缺任一条，都是在给拒付和关户送礼。

〇·六、USDT「宽松通道」传言 vs 公开网关

先说结论：公开可查的正规/半正规加密网关里，几乎没有「无公司、无KYC、代收 Visa/Mastercard 法币、再结 USDT」的完整产品。能公开核验的多半是：用户付加密货币→你收币/USDT（KYC 有时较松）。「卡进 U 出且无主体」属于暗盘结构传闻——可写存在与风险，不当作主收银。深挖笔记：builder-payment-usdt-loose-rails.md。

名称	类型	KYC（公开）	真收 Visa/MC？	结 USDT？	费率量级	标签
NOWPayments	加密收银台；可选法币买币插件	纯币常免；看法币要核	否（卡=合作方买币，付款人常要KYC）	支持	价页约 1% Service；细项以合同为准	FACT
CoinGate	加密处理商	要执照+UBO+活体	否（收加密）	可结币/法币；USDT结算 U	1% + 出金费	FACT
BTCPay	自托管开源	无第三方KYC	否	进你自己钱包	0%平台费	FACT
CoinRemitter	加密网关	注册不要KYC	否（明文不法币/卡）	有USDT档	提现 0.23%+链费	FACT
Heleket	加密收单	宣传邮箱即可；AML不可免	否	宣传可自动兑U	入账从 0.4%	宣传F / 牌照U
Cryptomus	加密网关	要KYC+项目审	否	支持	从 0.4%	FACT
OxaPay	加密网关	自述 non-KYC	否	多链USDT	发票 1.5%；可谈到 0.4%	FACT
Payeer	电子钱包系	商户常要验证	非标准卡收单	历史上有	二手~0.95%	关停传闻C；勿新建
GCash类代理	本地钱包/代理	正规要KYB	不是全球卡收单	常OTC兑U	代理抽成不一	CLAIM
第四方/码商传闻	暗盘代收	声称无公司无KYC	声称代收卡/码	声称结U	口头很高	仅结构；高风险

对本产品怎么用：主收银仍走成人卡 MoR；加密只做备份（用户愿意付币才有用）。听到「无KYC卡收单打U」→ 先要牌照/资金流/拒付责任书面材料；答不出就按暗盘，不进主栈。真要挖「卡进U出」供应商/费率/流程 → 看下一节〇·七。不写开户规避、洗钱路径、电报群操作。

风险一口：卷款跑路 · 无拒付保护（对你）· 无证支付 · 卡组清退连坐 · 暗盘兑U污染地址。加密「无拒付」也意味着用户付错几乎退不回——客诉成本在你。

〇·七、卡进USDT出（银行卡付款 → 商户收U）

先说结论：合伙人要的「用户刷 Visa/Mastercard，你钱包稳收 USDT」——公开可核、且擦边短剧能用的「真卡收单 + 商户结U」几乎是缺口。能核验的正规路径只有两条半：①成人/高风险卡 MoR 结法币，你自己再合规兑U；②加密网关挂 Banxa/Mercuryo 类 on-ramp（用户卡买币再付给你）——商户要KYB、付款人常要KYC、转化难看。Checkout.com 文档能把收单余额转到 USDC 钱包，但业务禁色情，本案用不了。网上喊「1%卡进U出、商户免核、零拒付」的，先当营销/半明半暗结构做尽调，禁止当主收银。深挖笔记：builder-payment-card-in-usdt-out.md。

四种产品，别混桶

用户只有卡，想充值 →① 卡MoR/收单 → 公司银行/EMI →（可选）自己兑USDT　　【主轨·真卡】 →② 加密网关 + 法币On-ramp（Banxa/Mercuryo）→ 你收U　【可核·转化弱】 →③ 纯加密收银台：用户自备币 → 你收U　　　　　　　　【备份·见〇·六】 →④ 营销「卡进U出」/第四方代收　　　　　　　　　　　【结构+风险·不当推荐】

语义一口：「能结USDT」≠「你开了Visa收单」。On-ramp 时卡组眼里商户常常是买币平台，不是你的短剧站。「零拒付」口号常等于：U已经推进你钱包，发卡行争议来了损失砸你——不是卡组真取消了拒付权。

供应商总表（能具名就具名）

名称	类型	用户付	你收	公开可核？	费率量级	标签
Verotel / CCBill / Segpay / Epoch	①成人卡MoR	卡	法币（银行/Yoursafe）	卡进 FACT；商户结USDT公开页≈无	MDR约10–15.5% +准备金5–10%常见	FACT
Checkout.com	①企业收单	卡	文档可转USDC钱包	结算能力FACT；禁色情	企业询价	FACT禁
NOWPayments × Banxa	②On-ramp	卡/本地支付买币	加密/USDT	官方博客+帮助中心	Banxa卡侧二手约1.5–4.9% + NP约1% Service	结构F / 费率U
NOWPayments × Mercuryo	②On-ramp	卡买币	加密/USDT	帮助中心	Mercuryo营销可至约3.95–5.5%级 +网关费	结构F / 费率C
Cryptomus × Mercuryo	②On-ramp	卡（Pay by card）	币进商户	Cryptomus博客	网关从0.4% + Mercuryo另计；付款人要KYC	FACT
CoinPayments	②/③	币；卡经合作方	币/合作方结算	价页币0.5%/代币1%；卡费合作方定	同上	FACT+U
Confirmo / BitPay	③收币	加密	币/法币（BitPay）	公开=加密收银台	Confirmo可结USDT；BitPay非卡进	FACT
Speend	③成人向加密	币	币/USDT	从0.5%；要KYB	非卡进	FACT
Paymos	③稳定币发票	USDT等	同币	明文不碰卡轨；1.0%	别当成卡进	FACT
ePayVista	④营销卡→U	宣称卡/Apple Pay	宣称USDC/USDT	宣称1%平、商户免核、零拒付；FAQ露Stripe option	标价漂亮；牌照/收单行未核清	CLAIM
PayzMoon	④营销成人卡→U	宣称Visa/MC/Amex	宣称USDT	站点抓取不稳；费率定制；「无税义务」话术高警	—	CLAIM
PayBito Adult	④混合营销	叙事含自带Stripe/PayPal+加密	币/银行	不是替你开高风险MID	—	CLAIM
高风险ISO「结稳定币」	①宣称	卡	宣称U	完整公开合同样本稀缺	高风险卡MDR常3.5–7%+级二手	公开缺口U
第四方/码商代收	④暗盘结构	卡/码	声称U	仅结构；死亡率高	口头常5–15%+	仅结构；CLAIM

公开缺口写死：抓取日未找到同时满足——(1)商户真卡收单/MoR (2)结算到商户自有USDT钱包 (3)明确接受擦边数字内容 (4)牌照与拒付责任写清——的可核产品页。有卡无U、有U无真卡、有口号无牌照，三缺一是常态。

对接门槛一句话对照

路径	公司/主体	KYC/KYB	法人·UBO	网站/MCC/内容	保证金·流水	一句话
①成人卡MoR	要；常美/英/欧	要全套	护照；UBO常>20%/≥25%	样片书面批	滚动准备金常见	真卡、结法币、门槛高、转化正常
①Checkout结USDC	要企业全套	要	要	色情禁	合同	本案直接跳过
②On-ramp插件	通常要	商户KYB+付款人KYC	KYB材料	on-ramp方可拒成人/擦边	通常无卡式RR	能收U，转化与KYC摩擦大
③纯收币	有的不要	有的免商户KYC	视家	网站说明	无卡RR	用户须自备币
④营销卡→U	宣传不要	宣传商户免核	尽调仍要问	口头什么都行？要书面	宣传无	未核牌照前当本金可归零
④暗盘代收	声称无公司	声称无KYC	—	—	—	合伙人否决主轨

手续费怎么拆

费项	卡MoR	On-ramp→U	纯收币	营销卡→U宣传
MDR/处理	Verotel Basic 15.5% FACT；成人圈两位数常见	买币侧约1.5–5.5%+ +网关约0.5–1%	约0.4–1.5%	常喊1%平
换U点差	自兑另计	常藏展示汇率	有的自动兑宣传免	不明
链费	法币段无	出金有	TRC20通常低	有的称含内
拒付费	有的无单笔费但有拒付率加价	争议规则在on-ramp；U或已到账	无卡拒付	宣传零；风险转嫁你
滚动准备金	常见5–10%×3–6月	通常无卡式RR	无	宣传无

$19.99示意（勿当合同）：Verotel扣15.5%再锁10%→可用约$14.9级再兑U；On-ramp若合计约5%→名义U更多但付款人KYC流失常把有效收入打穿；宣传1%未核牌照前按可能归零建模。FACT算术 / CLAIM转化

整条流程（谁收单、谁换U、拒付谁扛）

①真卡MoR：用户付卡 → MoR托管收银台（收据常是通道品牌）→ 卡组清算 → 扣MDR+锁准备金 → 结Yoursafe/公司银行 →（可选）商户自己兑USDT。拒付：发卡行→卡组→MoR；扣商户余额/准备金；飙高则关户/MATCH。

②On-ramp：用户选卡付 → 跳转Banxa/Mercuryo（付款人KYC）→ 卡付给on-ramp（他们是卡侧商户）→ 放币进网关 → USDT到你钱包。拒付：打on-ramp；合同或clawback冻你余额；你已提到外部钱包则追索极难（U）。

③纯收币：用户自备币 → 地址确认 → 入账/自动兑U → 提现。无卡拒付；客诉成本在你运营。

④营销/第四方：用户刷卡 → 不明上游MID/码 → 法币池 → OTC/自动兑 → U打给你。冻卡/跑路/拒付损失常全落下游。

和「纯收币网关」差在哪

维度	真卡MoR	On-ramp→U	纯收币	营销卡→U
用户要有币？	否	否（但要过买币KYC）	要	宣传否
你是卡组商户？	是（或MoR替你）	否	否	不清
转化	最高	中低	低	未知
结U	默认否（自兑）	是	是	宣传是
本案主收银？	是	备份	备份	否

暗盘第四方：只写结构与死亡率

市场里有人声称「无公司、代收卡/码、结USDT」。常见死法（CLAIM）：上游卷款/卷准备金；拒付潮时U已提走追不回；MCC伪装被卡组清退连坐；按无证资金结算/洗钱被查。合伙人要对方出示牌照查询页、收单行全名、资金流、拒付clawback、关户后释放规则——答不全就否决。本手册不提供接入SOP、洗钱兑U、假材料。

对本产品怎么用：主收银 = 成人卡MoR（法币）。要「卡外观+收U」→ 仅评估 NOWPayments/Cryptomus 的 Banxa/Mercuryo on-ramp，接受转化损失与双端KYC。战略必须持U → MoR入账后走持牌兑换（法务签字）。ePayVista/PayzMoon类未核清牌照产品、第四方代收 → 禁止写进投资人主路径。

一、服务商总表（尺度 + 国家 + KYC 一句话）

名称	硬核成人	擦边短剧	商户国 / 付款国	KYC·流程一句话	钱先到哪	标签
Checkout.com	禁	判色情则禁；极轻不默认	付款广；银行国=注册国	企业全套；不合格别进件	同名同国银行	FACT
Verotel	接	通常可询；须书面	商户 Worldwide；付款全球向	公司+网站+Yoursafe 核验	Yoursafe→电汇	FACT
CCBill	接	须书面	商户美加欧名单；大陆不行	证件包→数天～数周；≥25%UBO	公司银行	FACT
Epoch	接	须书面	商户美/欧+居住；付款全球	填表→24h销售→交证件	美/欧公司户	FACT
Segpay	接	须书面	商户美英欧；付款全球（除限制国）	KYC齐后约一周；>20%护照	美英欧银行；5%×6mo	FACT
Centrobill	接	询价	国未写死	高风险全套；3–5 工作日	询价	工期F
RocketGate	常用	询价	未写死	按高风险全套	询价	U
Vendo	接	询价	看收单行	材料→匹配行→改站→批	询价	流程F
NOWPayments	有成人页	较松	禁区见 ToS	纯币常免；看法币才核	钱包/法币方	FACT
CoinGate	须书面	须书面	有公开禁区	执照+章程+Onfido	周结法币/币	KYCF
Stripe/PayPal	禁	别赌	—	—	—	FACT

二、Checkout.com（结论：别排进主方案）

能不能接擦边短剧？官方禁止色情/淫秽材料。约会类只是「要预审」，不是成人点播绿灯。擦边被判色情 → 完全禁；极轻言情想走一般数字内容 → 仍须书面批准，别假设能过。FACT

准入清单

项	要不要	说明	标签
注册公司	要	企业收单；个人当商户不是这条产品线的常态做法	FACT惯例
大陆公司直接进件	公开未写清（对本产品无意义）	就算主体能过，色情类业务仍不合格	U+禁F
营业执照/注册证明	通常要	企业核验常规项	FACT惯例
公司 KYC	要	业务说明、站点、地址等	FACT
个人 KYC / 法人证件	要	代表/控制人政府证件	FACT惯例
UBO/股东披露	要	公开材料常按持股约 25% 门槛收受益人信息（美企核验文）	FACT惯例
对公银行证明	要	户名=主体法定名；银行国必须=主体注册国	FACT
网站/内容样片	要（且成人样片会直接毙）	禁止类业务 ineligible	FACT
押金/最低流水	公开未写清	合同定；风控可暂停结算	U
大概多久能批	公开未写死	企业进件看销售；成人场景建议直接放弃	U

内容尺度 · 国家 · KYC 怎么走 · 团队先具备什么

尺度：禁 pornography。擦边若被判色情 → 进不去；极轻言情也不能默认能过。FACT
国家：付款覆盖广；结算银行国=主体注册国。对本产品业务类别先不合格，国家细节无意义。
KYC 步骤：①销售/官网进件 → ②交公司证照、UBO、站点、银行 → ③风控审查（高风险会加深）→ ④通过或拒。公开未写死是否视频核身。U
团队先具备：别为这家专门设主体。直接跳过。

费用 · 钱怎么走 · 能不能回中国

费用企业询价，没有「成人可用价」可建模。钱：用户付款 → Checkout 捕获 → 按日/周/月结到绑定银行（也可已验证稳定币钱包）。回中国：港/新主体只能绑港/新银行，再公司间汇回；大陆对公直结在成人场景前题就不成立。整条链不建议推进。

三、Verotel（主收银强候选 · 公开价最全）

荷兰这家老牌「先收款、再给你开收据」的通道（行业叫 MoR/IPSP）。公开写接 high-risk、Worldwide。FACT

准入清单

项	要不要	说明	标签
注册公司	通常要	价表写 Worldwide merchants；和 Yoursafe 企业户一起开	FACT+实务
大陆公司直接进件	公开未写清	价表写 Worldwide，没单列排除大陆；结算终点先是荷兰 Yoursafe，不是大陆银行	U
营业执照/注册证明	通常要	公开价表没贴完整清单；进件+Yoursafe 开户会要公司注册文件	实务CLAIM
公司 KYC	要	荷兰反洗钱框架下核验；协议提须合规	FACT框架
法人/董事身份验证	通常要	Yoursafe 企业开户走护照/身份证+活体类核验（帮助中心被墙时以进件清单为准）	CLAIM
UBO/股东披露	通常要	公开网页没写死持股门槛；按欧盟高风险收单准备「大股东证件」	U+惯例
对公银行证明	要（先开 Yoursafe）	日结必须进 Yoursafe；不能直接设非 Yoursafe 出金账户（申请页写明）	FACT
网站/内容样片	要	你提供网站和内容，他们做合规；擦边样片务必书面确认	FACT+书面
押金/最低流水	Basic：不要最低量；Premium：周量≥€100，且要约 6 个月流水	另：滚动准备金 10%×6 个月（不是开户押金，是每笔扣留）	FACT
年费	Basic €500（周量达标可免续费）；Premium 无年费		FACT
大概多久能批	公开未写死	材料齐了销售推进；行业二手常称比「要历史才能开」的通道快	CLAIM

内容尺度 · 国家 · KYC 怎么走 · 团队先具备什么

尺度：公开接 high-risk；硬核成人可做。擦边短剧 通常可询，仍须样片书面批，勿默认自动过。F+书面
国家：商户价表 Worldwide；付款卡全球向（可拦高风险国）；结算先 NL Yoursafe，再电汇。大陆主体/结到 CN = 公开未写死。U
KYC 步骤：①官网申请 Verotel+Yoursafe → ②交公司注册文件、业务/网站、内容 → ③Yoursafe 侧法人护照/身份证+活体类核验（帮助中心细节以进件清单为准）→ ④合规审站 → ⑤批后缴年费（Basic）。公开未写死总天数。CLAIM
法人怎么验：通常护照/身份证 + Yoursafe 开户核身；UBO 门槛公开未写死，按欧盟高风险准备大股东证件。
团队先具备：可上线的站点（年龄门/条款/退款）、样片包、公司主体（Worldwide 但建议非纯壳）、能开 Yoursafe 的董事证件。大陆团队至少准备「海外公司或可配合开 Yoursafe 的结构」。

费用全项

费用项	Basic	Premium	标签
卡费率（非续费）	15.5%	14.0%→13.0% 按周量	FACT
续费再加	基率 +1.5%（首笔订阅除外）		FACT
拒付单笔 / 退款费	宣传 No		FACT
拒付率≥1%（4周）	基率再 +2.5%		FACT
滚动准备金	10% · 6 个月		FACT
日结进 Yoursafe	价表写免费		FACT
Yoursafe 再电汇出去	另计（价表未逐项列）		U

$19.99 首笔示意：扣 15.5%≈$3.10 → 毛净≈$16.89；另锁 10%≈$2 六个月。FACT×算术

钱怎么走 · 能不能回中国

用户刷卡 → Verotel 托管收银台（收据常是通道品牌） → 扣费率 + 锁 10% → 日结进 Yoursafe → 你从 Yoursafe 电汇/SEPA 到已核验的公司账户第一步终点是荷兰 Yoursafe，不是中国银行。 HK/SG/EU/US 公司户 = 常见；直打大陆对公 = 公开未承诺（收款行会查成人内容来源）→ 标 UNVERIFIED，问客户经理要书面。

四、CCBill（成人垂直老牌）

准入清单

项	要不要	说明	标签
注册公司	通常要（也可个体，但公司更常见）	申请表要填法人实体类型、政府颁发商业 ID	FACT
大陆公司直接进件	公开未写清	证件页详列美/加/欧英；Visa 要求业务所在国与证件国一致——大陆主体成功率勿乐观	U
营业执照/注册证明	要	激活前必须提供商业身份证明；欧英要《章程》+《注册证明》两份	FACT
公司 KYC	要	业务模式、预期量、站点合规	FACT
法人/董事身份验证	要	Principal 护照/驾照等；欧英另要近 3 个月地址证明	FACT
UBO/股东披露	要（欧英写死）	持股 ≥25% 的受益人：各一份身份证明 + 一份地址证明	FACT
对公银行证明	通常要	结算账户；具体形式合同/销售定	惯例CLAIM
网站/内容样片	要	年龄门、条款、退款页、内容样本；成人数字会被标高风险	FACT
押金/最低流水/历史	公开未写死	新商户更严；评测常称有滚动准备金、关户后可能持有半年	CLAIM
大概多久能批	常见「数天到数周」	博客称材料齐也可能要几天～几周	CLAIM

内容尺度 · 国家 · KYC流程 · 团队先具备

尺度：成人成熟；擦边须书面。
国家：Visa/MC 商户限美/加/欧名单——不含大陆。FACT
KYC：申请→商业证明+法人证件（欧英另要地址；≥25% UBO）→审站→数天～数周。
团队先具备：名单内公司+法人证件+合规站+样片。

费用 · 钱 · 中国

通道抽成官方不公布 %；二手成人常引 10.8–14.5% CLAIM
高风险卡组登记：Visa $950/年；Mastercard $500 或 $1000/年 FACT
PSP 宣传无月费 FACT
钱：用户 → CCBill（常以通道名义收款）→ 打到你公司银行。大陆对公直结公开未见承诺 → UNVERIFIED

五、Epoch（成人账单老牌 · 官网现有公开价表）

准入清单

项	要不要	说明	标签
注册公司	要（美或欧区域）	Payment Facilitator 规则：商户必须在美国或卡组织欧洲区注册	FACT
大陆公司直接进件	不要（与公开地域冲突）	非美实体须在欧洲区注册，且至少一名负责人居住在欧洲区；个体户须本人住在欧洲区	FACT
营业执照/注册证明	通常要	隐私政策写要业务详情；可另要补充文件	FACT+惯例
公司 KYC	要	业务信息、可能信用/第三方核验	FACT
法人/董事身份验证	要	要个人地址、出生地、国籍、政府证件号（护照/驾照/身份证/税号等）	FACT
UBO/股东披露	通常要	公开页未写死持股门槛；按高风险收单准备大股东证件	U
对公银行证明	通常要	结算到公司账户	惯例
网站/内容样片	通常要	进件后核验；擦边短剧务必书面批准	实务
押金/滚动准备金	不要（官网宣传）	明确写不收 security deposit、不扣 rolling reserve	FACT
卡组登记费	要（数字内容美/欧）	Visa+MC 首年及续费合计宣传 $1,950	FACT
大概多久能批	填表后约 24 小时内销售联系	完整批核时长公开未写死	联系F / 全批U

内容尺度 · 国家 · KYC流程 · 团队先具备

尺度：接成人；擦边须书面。
国家：商户美或欧+负责人居住；大陆直接不行。FACT
KYC：填表→约24h销售→证件号与业务详情→批（全时长 U）。宣传无 rolling。
团队先具备：美/欧公司、当地居住负责人、$1950 登记费预算、样片。

费用 · 钱 · 中国

官网公开阶梯：周量 $0–5k 起 15.00%，随量降到约 13.25%，更高量询价。FACT 无单独开通费；拒付/退款等是否另计以合同为准。钱：用户 → Epoch 收银台 → 公司户（宣传无准备金）。中国：必须先有美/欧主体收款；大陆公司直接开户不行；再汇境内属公司间安排。

六、Segpay（FAQ 写得最清楚的一家）

准入清单

项	要不要	说明	标签
注册公司	要	FAQ 要完整公司文件包	FACT
大陆公司直接进件	不要	商户地域写死：美国、英国、欧洲	FACT
营业执照/注册证明	要	Corp Certificate、Operating Agreements、Shareholder Docs	FACT
公司 KYC	要	完整 KYC 文件齐了才进入审批	FACT
法人/董事身份验证	要	所有董事：驾照或护照	FACT
UBO/股东披露	要	持股 >20% 的受益人：驾照或护照	FACT
对公银行证明	要	结算用银行对账单或作废支票；绑户另要近 6 个月账单，审 3–5 工作日	FACT
税号 / VAT	要	FAQ 明文	FACT
网站/内容样片	要	披露、条款、隐私、年龄验证、客服链接；域名若隐私注册要权属证明	FACT
押金/最低流水	可接创业公司；滚动准备金 5%×6 个月	无「必须先有流水」的公开门槛	FACT
高风险登记费	成人/约会/保健品：Visa $950 + MC $500/年		FACT
大概多久能批	KYC 齐后最长约一周；技术对接可数小时		FACT

内容尺度 · 国家 · KYC流程 · 团队先具备

尺度：接成人/dating；擦边须书面。
国家：商户仅美英欧；付款全球除美限制国。FACT
KYC：合同→KYC包（公司文件、董事及>20%护照、银行、税号、域名）→网站合规→银行批；齐后约一周。FACT
团队先具备：美/英/欧公司+董事护照+银行账单+合规站。

费用 · 钱 · 中国

通道抽成不公开 → 问 sales@segpay.com；二手常说 mid–teens CLAIM。结算：PayFac 每周三、滞后两周；PSP 收单行直打约滞后 3 天。中国：用美/英/欧主体收款，再公司间汇回；Segpay 不保证打进大陆对公。

七、Centrobill · RocketGate · Vendo

Centrobill 准入清单

项	要不要	说明	标签
注册公司 / 执照 / 公司KYC / 法人证件 / UBO / 银行 / 网站	公开未写死 → 按通常高风险全套准备	官网营销明确成人娱乐；FAQ 未贴逐项清单，进件时销售会要	接成人F / 清单U
大陆公司直接	公开未写清	宣传全球覆盖，未单列大陆政策	U
押金/流水	公开未写清	询价	U
大概多久能批	官网 FAQ：平均 3–5 工作日	材料缺会拖	FACT
费用 / 回流中国	MDR 全询价；结算国书面问		价U

三家：尺度 · 国家 · KYC · 团队前置

Centrobill：成人营销；国未写死；3–5 工作日；备高风险全套+样片。
RocketGate：材料薄；全询价；按高风险全套。
Vendo：博客要执照章程、>25%护照（不要驾照）、银行、网站；材料→收单行→改站→批。

RocketGate 准入清单

项	要不要	说明	标签
主体/KYC/法人/UBO/银行/网站	公开材料没写死，进件时销售会要，按通常高风险收单准备全套	宣传托管表单、多币种、token 续扣	U
费用模型	宣传按笔固定费、不是抽成 %	具体金额未公开	模型F / 数字U
大陆直开 / 回流	公开未写清	书面问结算行国家白名单	U

Vendo 准入清单（博客公开较细）

项	要不要	说明	标签
注册公司	要	需要注册证明 / 成立证明	FACT
大陆公司直接	公开未写清	未单列排除；最终看匹配到的收单行	U
营业执照 + 章程	要	COI/COF + Memorandum/Articles（美国公司可用 bylaws）	FACT
公司 KYC	要	业务说明、站点、匹配收单行	FACT
法人/董事身份	要	董事及签字人：护照或身份证（博客写不接受驾照）+ 近 3 个月地址证明	FACT
UBO/股东披露	要	持股 >25%：护照/身份证 + 近 3 个月地址证明；另要股东证明文件	FACT
对公银行证明	要	公司名下银行账单或水电账单（近 3 个月）+ 完整银行账户要素；美国或要作废支票/银行证明信、SSN、EIN	FACT
网站/内容	要	URL 列表；必要时长期后台账号；合规团队查站	FACT
处理历史	通常要	最好 6 个月流水（笔数/退款/拒付）；没有就说明是创业	FACT
高流水加码	月量 >$100k 可能加要	公司财务报表或两年税表；个人财务/税表	FACT
大概多久能批	公开未写死	流程：交材料→匹配收单行→合规改站→银行批/拒	流程F / 天数U
费用 / 中国	无公开 MDR；回流书面问	营销含卡、钱包、PIX/OXXO 等	价U

八、加密：NOWPayments · CoinGate（+ Paxum 辅轨一行）

NOWPayments 准入清单

项	要不要	说明	标签
注册公司	纯加密：通常不要；看法币：通常要	帮助中心：只做币时罕见才触发；法币进出要走 KYC/KYB	FACT
公司/个人 KYC	看法币才要；可疑交易也会要	可疑时：证件照 + 资金来源 + 持证自拍	FACT
法人验证 / UBO / 银行	看法币合作方政策	公开页写「联系 partners@ 启动」；细节销售给清单	部分U
网站/内容	通常要（上线收款）	有成人方案页	成人页F
押金/流水	不要卡式准备金	无卡拒付模型	FACT
费用	叙事约 1%（成人页可谈到 0.3%）；链上费另计		叙事F
回中国	提到交易所再出金，受当地银行限制；法币到 CN=U		—

加密：尺度 · 国家 · KYC · 团队前置

NOWPayments：成人页；ToS 有禁区。纯币常免 KYC；看法币要核身。
CoinGate：须书面；公开禁区名单 FACT。执照+章程+Onfido；>25% UBO。
Paxum：辅轨；≥10% 股东证件；不替代卡收单。

CoinGate 准入清单

项	要不要	说明	标签
注册公司	要（做商户收款）	个人 trader 通道是另一条，不适合站点收款	FACT
大陆公司直接	公开未写清	支持国家列表会变；以仪表盘/销售为准	U
营业执照	要	Business Registration / Certificate of incorporation	FACT
公司章程	要	Articles of Association 等	FACT
法人/董事身份 + 活体	要	护照/身份证 + Onfido 人脸验证；非董事代办要授权书	FACT
UBO/股东披露	要	持股 >25% 要证件；多层架构要股东名册/上级公司文件	FACT
对公银行	看法币结算时要	商户条款写可收集银行账户用于结算	FACT
网站	要（未上线则核验无法完成）	FAQ 明文	FACT
成人内容	须书面确认	公开定价页未单独开成人绿灯	U
费用	Standard 1%；无月费；加密出金另有小额固定+%	默认周结	FACT
回中国	结到哪国银行合同定；大陆对公 U		—

Paxum（结算辅轨，不是主收单）：要身份+地址+营业执照+股东名单；持股 ≥10% 的股东都要身份证明。FACT 常见用法是「卡通道先结到 Paxum，再电汇公司户」——不能替代 Verotel/CCBill 收款。

加密费率看着香，但愿意付币的用户通常远少于刷卡；也难做经典卡续扣。适合备份，不宜单独扛北美主流量。

九、费率对照 + 一笔 $19.99 周订净得示意

假设：成交 $19.99；无税、无汇损、无拒付；年费未摊销；准备金是「先扣着占用」，不是永久没收。

路径	名义通道成本	毛净（未计准备金）	准备金占用	标签
Verotel Basic 首笔	15.5% ≈ $3.10	≈ $16.89	另锁 10%≈$2 · 6mo	FACT×算术
Verotel Basic 续费	17% ≈ $3.40	≈ $16.59	同上	FACT×算术
Epoch 官网低量档	15% ≈ $3.00	≈ $16.99	宣传无 rolling	FACT×算术
CCBill 二手中位 12.5%	≈ $2.50	≈ $17.49	CLAIM	CLAIM
Segpay 工作假设 10–14%	≈ $2.0–2.8	≈ $17.2–18.0	5%/6mo 存在	费率C / 准备金F
CoinGate 1%	≈ $0.20	≈ $19.79	无卡准备金	FACT费率
IAP 30%	≈ $6.00	≈ $13.99	—	FACT量级
Checkout / Stripe / PayPal 成人	不可用 — 勿建模			FACT

卡通道心里有数：名义 13–15% + 准备金占用 + 拒付运营，有效成本常落到大约 14–18% CLAIM。对比商店内购 15–30%，只有审核稳、拒付可控、不频繁换户，PWA 才显得「更便宜」。

十、钱怎么回到中国公司（别被话术忽悠）

路径	判断	标签
支付公司直接打到大陆对公	多数成人卡通道公开没承诺；Checkout 还要求银行国=注册国；Segpay/Epoch 商户地限美英欧	默认按做不到规划
通道 → 港/新/美/欧公司银行或企业钱包	标准路径	FACT惯例
海外公司 → 中国公司（服务/授权合同+发票+银行/外管）	常见合规走法；看真实交易背景	实务；非通道保证
利润分红到境内股东	看税法与登记；节奏受限	问会计师
通道 → 大陆个人卡当唯一终点	不是正规做法	红线

开户绑的账户：和签约公司同名的对公银行或企业钱包（币种多为美元/欧元/英镑） → 结算进该户（已扣费率、拒付、准备金） → 海外公司做完账和税 → 若要境内用钱：签服务费/授权费合同 → 打到中国公司对公（银行审查口径一致） ✗ 禁止当结论：「肯定能进国内对公」

十一、起盘怎么询价，材料一次备齐

优先级	找谁	干啥
马上	Verotel / CCBill / Segpay / Epoch 并行	书面确认「擦边言情短剧订阅」能不能做
备份	NOWPayments 或 CoinGate	加密垫底
量起来再加	Centrobill / RocketGate / Vendo	第二卡轨
别耗	Checkout / Stripe / PayPal	本产品勿推进

一次性备齐（少跑断腿）

公司注册文件、章程、董事名单
法人/董事护照；持股过门槛的股东证件（Segpay >20%；CCBill/Vendo/CoinGate 常见 ≥/>/25%；Paxum ≥10%）
公司银行对账单或作废支票（户名一致）
税号 / VAT
年龄门、用户条款、隐私、取消/退款、客服入口
真实内容截图 + 版权链；域名权属（若隐私注册）
若有：近 6 个月处理流水；卡组高风险登记费预算（约数百～两千美元级）

询价邮件可直接贴

“Please confirm in writing whether suggestive romance / non-explicit short-drama subscription PWA is acceptable (screenshots attached). Please list: required KYC documents, whether PRC-incorporated entity is eligible, MDR, reserve %, settlement bank countries (is PRC corporate account allowed?), payout cycle, and all fees.”

十二、还查不清、禁止瞎填的缺口清单

各厂对「擦边言情短剧」书面批准（非成人站默认）
Verotel/Yoursafe：大陆主体与出金到 CN 白名单
Centrobill/RocketGate/Vendo 书面通道抽成、商户国、结算行国
同一 UBO 多商户的通道书面政策（关联规则）
任一「可结算到中国大陆对公」的书面确认

（下列为旧缺口列表，合并阅读）

CCBill / Centrobill / RocketGate 的书面费率与准备金条款
各厂对「擦边言情短剧」的书面批准
Verotel/Yoursafe：大陆主体能否开、出金白名单是否含 CN
任一通道「可结算到中国大陆对公」的书面确认（当前一律按未验证处理）
CoinGate 成人业务是否批

政策与价源（可自己点开核对）

文档	位置	标签
Checkout 禁止类业务	support.checkout.com 资格页；legal terms	FACT
Verotel 价表 / 申请页	verotel.com/en/pricechart.html	FACT
Segpay Client FAQ	cs.segpay.com/faq/	FACT
CCBill 可接受证件	ccbill.com/doc/acceptable-identification-for-accounts	FACT
Epoch Business Services（地域/价表/无准备金）	epoch.com/business_services	FACT
Vendo 进件合规指南	vendoservices.com/blog/merchant-account-onboarding-guide/	FACT
CoinGate 商户核验 FAQ	coingate.com/blog/post/verify-merchant-account-faq	FACT
NOWPayments KYC 说明	nowpayments.io/help/…/kyc-aml-procedure	FACT
Paxum 账户核验	paxum.com/faq/account-verification/	FACT
Centrobill FAQ 工期	centrobill.com	FACT
摸底笔记 / 费用回流专文	/workspace/builder-payment-*.md	源

09数据看板与闸门

先说结论：
每天靠数据决定加/砍预算、停剧、换支付、切域名——不是做漂亮周报。
北极星：单位广告花费带来的 D7第一方净收入（净D7 ROAS）。广告面板ROAS只作参考，不作加预算唯一依据。
漏斗坏了按层修：CTR差→素材；落地差→速度/一致性；播放差→播放器；墙差→免费集/定价；授权差→通道；LTV差→续费/拒付。
杀盘闸门写进投决：连续21–30天净D7<0.15 → 停盘。

这套数据要回答什么

决策问题	看哪一层	典型动作
今天还能不能加预算？	花费→D1/D7净ROAS+拒付率+账号健康	过闸门才加；否则砍量或停账户
这部剧要不要加大投？	Hook完播→付费墙转化→付费率	过测新门槛才扩；否则停投或改墙
支付通道要不要换？	授权成功率、拒付率、争议率	超红线切备份通道/改账单描述
域名/账户是不是在「灰」？	拒登、落地4xx、Pixel丢失、广告拒审	提前降量、备域切换（合规备份，非斗篷）
回本周期还能接受吗？	Cohort LTV(D1/D7/D30) vs CAC	调定价/免费集数/停亏损cohort

漏斗主链：指标怎么读

层级	指标	定义（第一方为准）	诊断用途
L0花费	Spend	广告平台当日花费（日切规则固定）	预算分配真相
L1点击	Clicks/CTR/CPC	平台点击；CPC=Spend/Clicks	素材疲劳、受众过窄
L2落地	LP_View/LP_CR/TTFB/Bounce	落地PV；进入播放器/LP_View	坏链、慢速、地区屏蔽
L3播放	Play_Start/Play_3s/Ep1_Complete	起播、≥3s、第1集完播	素材承诺vs内容兑现
L4付费墙	Paywall_View/Paywall_CR	触达墙UV；进checkout/Paywall_View	免费集数、墙文案、价格
L5付款	Checkout/Auth/Purchase	以webhook确认的成功付款	通道质量、3DS、账单描述
L6 LTV	D1/D7/D30 LTV、净ROAS、回本天数	净收入cohort	加预算闸门、停量

CTR差 → 素材/受众 CTR OK 但 LP_CR差 → 落地页速度/一致性/地区 LP OK 但 Play_Start差 → 播放器/自动播放/格式 Play OK 但 Paywall_CR差 → 免费集/墙位/价格 Paywall OK 但 Auth差 → 支付通道/3DS/风控 Auth OK 但 LTV差 → 续费、内容深度、退订、拒付

内容侧：剧级仪表盘

指标	定义	决策用途
Hook_Hold_3s	Ep1起播后≥3s停留/Play_Start	片头是否兑现广告承诺
Hook_Complete / Ep1_Complete	看完付费墙前最后一免费集	测新主闸：不过完播门槛不加大投
EpN_to_Paywall	触达墙UV/起播UV	免费集过多则墙晚、CAC高
Paywall→Purchase	成功付款UV/Paywall_View	定价、套餐、试用文案
ARPPU_D7（剧切片）	该剧付费用户D7净收入/付费UV	选「能赚钱的剧」而非「能播的剧」
素材→剧一致率	广告剧名/封面与落地首播剧一致抽检%	不一致直接停

测新最小样本：同一剧×同一国家，累计花费达阈值（如$200–500）或Paywall_View≥N（如200）后才判定Pass/Fail；未达样本标「观测中」，禁止拍脑袋扩量。

LTV / 拒付 / 账号健康

指标	定义	注意
Gross_Revenue(t)	截止Day t，cohort内webhook成功金额	勿用广告面板value
Net_Revenue(t)	Gross − PSP费 − 退款 − 拒付 − 退税	回本用这个
净ROAS_Dt	Net_Revenue(t)/Spend	加预算主闸
Chargeback_Rate	拒付笔数或金额/成功交易	通道与MCC生死线
Dispute_Rate	争议（含inquiry）/成功交易	早期预警，常先于chargeback
Auth_Fail_Rate	授权失败/Checkout_Start	发卡行/3DS/风控误杀

账号/域名健康信号

信号	定义	决策
广告账户	拒审率、封禁/限制、余额异常	降量、换合规素材、停投
Pixel/CAPI	事件到达率、匹配质量、去重后Purchase数	管道坏了先修埋点再谈ROAS
域名	HTTPS、DNS、4xx/5xx、证书到期	坏域立即切预审过的备份域（同内容同主体，非按UA分发）
落地一致性抽检	广告→LP剧/价/CTA抽检	防offer mismatch
PSP	webhook延迟、签名失败、结算异常	避免「面板已购、账本无单」

事件清单（P0 必须埋点）

事件	触发点	客户端	服务端CAPI	优先级
PageView / LP_View	落地可交互	✓	可选	P0
ViewContent	剧详情/首屏	✓	可选	P0
Play_Start / Play_3s	真正起播 / 满3s	✓	—	P0
Episode_Complete	单集结束	✓	—	P0
Paywall_View	付费墙曝光	✓	可选	P0
InitiateCheckout	点购买/进收银台	✓	建议	P0
Purchase / Subscribe	webhook确认成功	可增强	必须	P0
Renew / Cancel / Refund / Chargeback	续费/取消/退款/拒付	—	必须（内部）	P0
PWA_Install / Push_OptIn	A2HS / 通知授权	✓	—	P1

原则：业务事件以服务端为准；广告平台双报+同一event_id去重；页面内切换路由时须手动打点；禁止伪造Purchase、刷ViewContent、为过审造「审核员事件流」。

杀盘 / 加码闸门（写进投资决策）

闸门	条件	动作
杀盘（主）	合格素材密度下，连续21–30天净D7 ROAS < 0.15 且无改善斜率	停盘，保留现金跑道
砍剧	单剧CTR/Pay_CR低于片库中位50%+	停投该剧或改墙
支付红线	争议率逼近内部预警（远低于VAMP 1.5%）	切备份通道、加强退款/取消
加码	净D7稳定过地板 + 净D30路径可见 + 拒付可控	+20–30%/步扩量
试水失败	3–5天无可读CTR/LP信号	换钩子，勿空烧学习金

数据缺口总清单（禁止瞎编填坑）

#	缺口	影响
1	自建PWA分市场真实CPA（Meta/TikTok对照）	买料成本无实测
2	TikTok Minis站内CPI/CPA、分成比例、D7/D30 LTV	下界只能逻辑外推
3	Meta vs TikTok同剧同预算短剧CPI/ROAS	分渠道不可先验
4	AppLovin/Mintegral短剧品类公开CPI	扩展渠道盲区
5	欧盟/SEA短剧专属CPI	仅有通用App CPI
6	中腰部cohort（JoyReels等）公开ROAS/LTV	只能间接推断
7	面板ROAS÷净入账标定系数	需自有≥30天
8	擦边向真实拒付率分布	公开多为成人垂直非短剧
9	PWA A2HS用户 vs 纯浏览器LTV差	召回价值未知
10	Mux/CF对擦边短剧实际审核尺度	视频云风险
11	成人收单对「suggestive romance」书面批准	支付生死线
12	PIX/GCash/Grab国别成人政策	区域APM不可默认

订阅 vs 金币：报表怎么拆

订阅：Trial_Start / Subscribe / Renew / Cancel。金币：Coin_Purchase / Coin_Spend / 余额。不要混成一个Purchase还不标类型。LTV同时出「全体UV」与「付费UV」两套分母。

event_id 去重（防重复回传）

Pixel与CAPI同一转化共用event_id
成交权威：webhook→订单库→CAPI
落地写入fbclid/ttclid/gclid，下单读出；ITP下勿假设长存
禁止伪造Purchase或刷ViewContent

10附录：源文件与证据说明

先说结论：数字优先复用既有调研锚点，不新编 Sensor Tower 点估。证据三级：FACT 可核对公开原文；CLAIM 二手/厂商营销需折价；UNVERIFIED 建模假设。灰产只保留结构/成本/死亡率，不写可执行步骤。

合并源文件索引

源文件	主要并入章节	角色
短剧PWA起盘商业蓝图.html	§1总览 §2棋盘 §7资金	商业主叙事
builder-edgy-infra-payments.md	§2主体/域名 §8支付	基建与支付框架
短剧PWA技术研发调研.html + builder-pwa-stack.md	§3技术选型	开源/SaaS/MVP
短剧PWA视频云服务对比.html + builder-vod-vendor-compare.md	§4视频云	价表+成人政策
短剧PWA媒体流量费用预估.html + builder-media-bandwidth-cost.md	§5媒体流量	六档DAU+公式
短剧PWA买量成本与投资回报预测.html + builder-ua-roi-diligence.md	§6买量回收	UA主决策
短剧PWA买量对标-App与TikTok小程序.html + builder-app-vs-ttminis-benchmarks.md	§6	App/Minis上下界
builder-capital-roi-forecast.md	§6下半 / §1	资金桶与漏斗
builder-payment-channels-diligence.md	§8支付（加厚）	通道逐家+神话证伪
builder-data-analytics.md	§9数据闸门	仪表盘与事件字典
builder-grayline-intel.md	§2合规边界（结构级）	情报·禁止SOP
builder-ads-pay-roi.md / builder-content-supply.md	§2 §6按需	补强
短剧PWA起盘完整手册-sparse-backup.html	—	旧稀疏版备份

证据分级说明

标签	含义	用法
FACT / PUBLIC	官方政策页、卡组公开材料、可复核URL、微信原文可核数字	可直接进投决作事实前提
CLAIM	行业博客、收单营销、二手综述、厂商内测倍数	折价使用；询价书面确认
UNVERIFIED	建模假设、外推CPA、合同折扣、未交叉验证	敏感度表用；禁止写成承诺

禁止误用：Sensor Tower / 微信IAP净额 ≠ 广告主ROAS；Growth Max「相对倍数」≠ 全市场绝对ROAS；达人CPI ≠ Minis站内均值；面板ROAS ≠ 银行净入账。

关键价源 / URL速查

主题	URL	标签
Stripe禁止业务	https://stripe.com/legal/restricted-businesses	FACT
Verotel价表	https://www.verotel.com/en/pricechart.html	FACT
CCBill定价	https://ccbill.com/pricing	FACT
Bunny AUP	https://bunny.net/acceptable-use/	FACT
Bunny Stream价	https://docs.bunny.net/stream/pricing	FACT
Mux定价	https://www.mux.com/pricing	FACT
CF Stream定价	https://developers.cloudflare.com/stream/pricing/	FACT
Visa VAMP Fact Sheet	corporate.visa.com … vamp-fact-sheet-2025.pdf	FACT
微信2026-08海外短剧	https://mp.weixin.qq.com/s/rrZ7Hdy63PK14GnlxqGBwQ	FACT
Sensor Tower 2025	https://sensortower.com/blog/state-of-short-drama-apps-2025	PUBLIC
Variety/MPA ReelShort	variety.com … reelshort-1-billion…	PUBLIC
TikTok Growth Max	ads.tiktok.com … mini-drama-ads	FACT产品
CoinGate定价	https://coingate.com/pricing	FACT
NOWPayments	https://nowpayments.io/pricing	FACT

修订与立场

撰写/织合日期：2026-09-24（Asia/Shanghai, CST）
立场：合规诚实路径（正版、真实落地、正规支付与归因）
明确不做：cloaking / 假Download / 伪造MCC / 洗钱步骤 / 盗版SOP
本文件不构成投资、法律或税务意见；正式费率以PSP书面报价与商户协议为准

各节内容体检

导航	口语总览	明细大表	加厚
总览	✓	决策表/KPI/门禁	—
棋盘	✓	主体/进件/内容/域名/灰产/30天	✓
技术	✓	开源/SaaS/边界/MVP	✓
视频云	✓	价/1万DAU/成人政策	成人托管
媒体流量	✓	六档/Mux对照/公式/敏感	✓
买量回收	✓	热力/微信FACT/公式/三情景/资金桶	合并加厚
支付	✓	神话/逐家费率/主备/VAMP	专节加厚
数据闸门	✓	字典/事件/闸门/缺口	✓
附录	✓	源索引/证据/URL	✓

可询价供应商类型（非必买）

类型	关键问题可抄
常规PSP	Please confirm in writing with our screenshots.
高风险MID	Is MCC 5967 or 7273? What content is excluded?
Adult billing	Non-explicit romance OK? Coin wallet OK?
加密网关	Recurring or one-time only?
SEA聚合	Adult-adjacent digital goods — yes/no per country?
广告代理	拒绝斗篷/假下载

冷启动片库成本（投递≈0）

项	Mux	CF Stream	Bunny	R2+自建
转码	$0	$0	$0	~$450一次
首月存储	$22.50	$40	~$2.5	~$3.6

灰产角色×成本（情报·禁SOP）

角色	成本逻辑
代投	账号易耗，重建进CAC
白页/黑页	不一致=cloaking核心
TDS	合法归因 vs 灰产分流中枢
账号农场	开户/租户+关联封禁损失
域名轮换	真贵在重建与支付白名单
PWA壳	技术中立，CTA决定风险

仅理解结构与死亡率，不提供配置或绕审步骤。

完整价源与交叉引用清单（摸底用）

#	主题	URL / 路径	标签
1	微信2026-08海外短剧	https://mp.weixin.qq.com/s/rrZ7Hdy63PK14GnlxqGBwQ	FACT
2	AADE亚非拉微短剧	https://aades.academy/1-research/2507-micro-drama-phenomenon-asia-africa-latin-america.html	CLAIM
3	real-reel CPI	https://www.real-reel.com/vertical-dramas-today-no-paid-traffic-no-revenue/	CLAIM
4	Digital Yield Group 2026	https://digitalyieldgroup.com/blog/short-drama-apps-in-2026-macro-landscape-market-dynamics-and-monetization-principles/	CLAIM
5	RevenueCat短剧获客变现	https://www.revenuecat.com/blog/growth/short-drama-mobile-acquisition-monetization	CLAIM
6	Streaming Lens ReelShort vs DramaBox	https://lens.streaming-radar.com/reelshort-vs-dramabox	CLAIM
7	Sensor Tower 2025	https://sensortower.com/blog/state-of-short-drama-apps-2025	PUBLIC
8	TikTok Growth Max官方	https://ads.tiktok.com/resources/help/article/about-tiktok-growth-max-mini-drama-ads?lang=en	FACT
9	PPC Land Growth Max 3×	https://ppc.land/tiktok-growth-max-targets-episodic-drama-ads-with-3x-roas-claim/	CLAIM
10	Business Insider Minis定价	https://www.businessinsider.com/tiktok-jumps-into-micro-dramas-buzzy-bite-sized-soaps-2025-12	CLAIM
11	Variety/MPA ReelShort	https://variety.com/2026/tv/news/reelshort-1-billion-revenue-profit-2026-mpa-1236828885/	PUBLIC
12	Bunny Stream定价	https://docs.bunny.net/stream/pricing	FACT
13	Bunny AUP成人	https://bunny.net/acceptable-use/	FACT
14	Mux定价	https://www.mux.com/pricing	FACT
15	CF Stream定价	https://developers.cloudflare.com/stream/pricing/	FACT
16	BytePlus VOD价	https://docs.byteplus.com/en/docs/byteplus-vod/docs-pay-as-you-go-pricing	FACT
17	AWS CloudFront	https://aws.amazon.com/cloudfront/pricing/	FACT
18	Stripe禁止业务	https://stripe.com/legal/restricted-businesses	FACT
19	Verotel价表	https://www.verotel.com/en/pricechart.html	FACT
20	CCBill定价	https://ccbill.com/pricing	FACT
21	CoinGate	https://coingate.com/pricing	FACT
22	NOWPayments	https://nowpayments.io/pricing	FACT
23	SEM Nexus CPI by country	https://semnexus.com/cpi-by-country-where-app-budget-goes-furthest-2026	CLAIM非短剧
24	Business of Apps CPI	https://www.businessofapps.com/ads/cpi/research/cost-per-install/	CLAIM
25	本地：商业蓝图	/workspace/短剧PWA起盘商业蓝图.html	源
26	本地：技术调研	/workspace/短剧PWA技术研发调研.html	源
27	本地：视频云对比	/workspace/短剧PWA视频云服务对比.html	源
28	本地：媒体流量	/workspace/短剧PWA媒体流量费用预估.html	源
29	本地：买量ROI	/workspace/短剧PWA买量成本与投资回报预测.html	源
30	本地：App vs Minis	/workspace/短剧PWA买量对标-App与TikTok小程序.html	源
31	builder-edgy-infra-payments.md	/workspace/builder-edgy-infra-payments.md	源
32	builder-payment-channels-diligence.md	/workspace/builder-payment-channels-diligence.md	源
33	builder-ua-roi-diligence.md	/workspace/builder-ua-roi-diligence.md	源
34	builder-vod-vendor-compare.md	/workspace/builder-vod-vendor-compare.md	源
35	builder-media-bandwidth-cost.md	/workspace/builder-media-bandwidth-cost.md	源
36	builder-pwa-stack.md	/workspace/builder-pwa-stack.md	源
37	builder-capital-roi-forecast.md	/workspace/builder-capital-roi-forecast.md	源
38	builder-data-analytics.md	/workspace/builder-data-analytics.md	源
39	builder-grayline-intel.md	/workspace/builder-grayline-intel.md	情报·禁SOP
40	builder-app-vs-ttminis-benchmarks.md	/workspace/builder-app-vs-ttminis-benchmarks.md	源

北美基准漏斗逐步演算备忘（每$1000广告）

步骤	悲观	基准	乐观
CPM	$22	$12	$8
曝光	≈45,500	≈83,300	≈125,000
CTR	0.6%	1.2%	1.8%
点击	≈273	≈1,000	≈2,250
LP×Play达试看	≈21	≈220	≈866
Pay_CR	1.5%	4%	8%
付费人数	≈0.3	≈9	≈69
ARPPU_D7	$10	$18	$28
D7毛收入	≈$3	≈$160	≈$1,940
折损后净	≈$2	≈$140	≈$1,820
D7净ROAS	≈0.00	≈0.14	≈1.8

UNVERIFIED模型；与买量回收节一致。决策以银行净入账为准。

字数量级备忘（合并笔记用）

源	约体积	并入
builder-edgy-infra-payments.md	~25KB	棋盘+支付
builder-pwa-stack.md	~22KB	技术
builder-vod-vendor-compare.md	~13KB	视频云
builder-media-bandwidth-cost.md	~17KB	媒体流量
builder-ua-roi-diligence.md	~21KB	买量回收
builder-app-vs-ttminis-benchmarks.md	~23KB	买量回收
builder-capital-roi-forecast.md	~25KB	买量回收/总览
builder-payment-channels-diligence.md	~16KB	支付加厚
builder-data-analytics.md	~24KB	数据闸门
builder-grayline-intel.md	~25KB	棋盘结构级
各HTML交付页	~25–72KB不等	表与图复用

分区CPI与ARPU对照速查（CLAIM汇总）

市场	App CPI	90d/月ARPU类	备注
北美	常~$3.20；iOS $5–6；粗框$3–6	90d ARPU $7–9；DramaBox US RPD历史$4.70→2026-07 $3.40	高获客高变现
西欧	UK $2.8–5；DE $2.5–4.5；相对US约0.7–0.9×	EU RPD二手约$1.50–2.50	缺短剧专属CPI
拉美	$0.50–2；Android均~$0.65	月ARPU $2.5–3；RPD $0.27；D30卸装35–40%	便宜≠快回本
SEA	ID $0.4–1.2；TH $0.5–1.3；PH $0.3–0.9	IAA/混合强；日均使用近40分钟（品类）	付费CAC另算
非洲部分	Android可<$0.30	—	测投洼地，留存难
韩国	—	收入环比+29.5%（微信2026-08）	非CPI
日本	—	~全球短剧收入7%（DYG）	CLAIM

制作成本与片库预算锚

类型	量级	标签
ReelShort类北美实拍	多数$130k–$200k/部（7–10天）	CLAIM
更广区间	$150k–$300k/部	CLAIM
摸底合成北美实拍	$10万–$25万/部（60–100集）	CLAIM
非独家授权采买	$8k–$20k	CLAIM
热门独家	$30k–$90k	CLAIM
测投片库	常提30–50部滚动；测款≥5–10部	UNVERIFIED部数
AI降本叙事	CEO称一年内可降约90%	CLAIM公司口径

拒付运营清单（允许写的）

清晰账单描述（用户能认出是谁扣的钱）
订阅一键取消 + 邮件提醒
解锁/发货凭证邮件
客服优先退款，争议率内部预警远低于VAMP 1.5%
3DS；若通道提供则上Ethoca/Verifi预警
禁止：虚假交易、虚假证明、技术性规避监控、斗篷审核页

W2A / TWA / 纯PWA诚实路径对照

	纯PWA	TWA	W2A
是什么	Web+Manifest+SW	Play包装的可信Web全屏	广告先Web再引导App
分发	URL直达	Google Play	Web+可选商店
审核	无商店审；受广告平台约束	Play政策	各端叠加
冷启动买量	主路径	多一跳摩擦	头部队列常见
应做CTA	Watch/Play/Continue	诚实Play应用	同左

版本与备份

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修订：2026-09-24 Asia/Shanghai

证据索引精选（跨节）

ID	主张	级	出处
E1	Stripe禁止成人内容（含符合标准的AI内容）	FACT	stripe.com/legal/restricted-businesses
E2	Stripe限制第三方储值/虚拟积分	FACT	同上 Restricted–stored value
E3	PayPal禁止性取向数字内容与网站订阅	FACT	PayPal Help + AUP
E4	Visa VAMP：2026-04起商户Excessive≈1.5%	FACT	Visa VAMP Fact Sheet
E5	Cloudflare非企业CDN勿大量发视频	FACT	CF Service-Specific Terms
E6	Bunny AUP接受合法adult content	FACT	bunny.net/acceptable-use
E7	Verotel Basic 15.5% + 10%准备金6个月	FACT	verotel.com/en/pricechart.html
E8	微信2026-08 IAP净额$2.16亿、RPD$0.64、前四55.8%	FACT	微信文
E9	IAP：D7≈D60的60%	CLAIM	Digital Yield Group
E10	Growth Max相对D0 ROAS IAA 3× / IAP 1.5×	CLAIM厂商	TikTok内测/PPC Land
E11	北美App CPI常$3–6	CLAIM	AADE等
E12	成人MDR二手常见7–15%+准备金5–15%	CLAIM	高风险收单评测汇总
E13	ReelShort UA+营销/收入2025约55%	PUBLIC	Variety引MPA
E14	PWA品类公开CPI不存在→须外推自采	框架	本稿
E15	短命域是封禁残局成本非增长策略	CLAIM	行业运维+安全研究

合伙人口头Q&A（口语）

问	答
现在就该梭哈吗？	不该。有条件测盘，闸门写死。
Stripe能收钱吗？	成人/性满足向公开禁止；擦边要书面批准，别赌。
不用海外公司行不行？	不行。通道是MoR也要公司结算户+UBO。
片子放哪最省？	放量控成本：Bunny Volume；条款上成人也最清晰。
买量成本抄App行吗？	只能当上界。PWA自己测；Minis倍数别当绝对值。
七天能回本吗？	基准下基本不能。付费短剧D7大概只实现两个月价值的六成。
灰产那套能用吗？	斗篷/假下载不写、不做。短窗口ROAS常被封号成本吃掉。
先投再搞定支付？	现金黑洞。先书面支付批复。

日消耗爬坡数字备忘（与买量回收一致）

阶段	日消耗	目标	停砍
试水	$200–500	CTR/LP可读	3–5天无信号换钩子
学习	$500–2,000	攒够付费事件样本	连续7天净D7<地板
验证	$2k–5k	D7/D14稳定	面板/净入账失控
扩量	+20–30%/步	净D30路径可见	重置成本吞噬试投金

基建交叉：Bunny 1千DAU约$170/月、1万约$860、5万约$3,600、10万约$6,800——相对广告金早期不是主杀手。

人民币@7.2仅示意。正式采购与投放以合同与自有实测为准。本手册完。

名词口语对照（少黑话）

词	人话
CPI / CPA	拉一个安装/一个有效用户花多少广告费
ROAS	花1块广告收回几块收入（面板或净入账要分清）
LTV / ARPU / ARPPU	一个用户/一个付费用户长期贡献多少钱
MDR	收单通道抽成百分比
MoR	对用户出收据、扛拒付的那一方（有时是通道自己）
UBO	最终受益股东（自然人）
VAMP	Visa盯拒付+欺诈比例的监控；过高会被砍额关户
A2HS	把网页加到手机桌面（PWA安装感）
CAPI	广告平台的服务器回传转化（比只靠浏览器像素稳）
Chargeback	用户向银行拒付，商户被扣款
滚动准备金	通道扣住一部分货款一段时间防拒付
ABR	多码率自适应，同一片子存好几档清晰度
FACT / CLAIM / UNVERIFIED	能核对原文 / 二手要折价 / 建模假设别当承诺

01总览决策

一页决策表

一句话裁决

起盘门禁

章节

02起盘全景

生意模型（一图）

阶段路线图（3–6 月测盘）

公司主体常见怎么搭

多主体隔离（投放 / 收款 / 内容各干各的）

支付公司进件要交啥（询价材料清单）

内容供应链要点 （完整找片路径见 版权剧）

域名 / 服务器怎么摆才稳

合规红线（建议写进合伙协议）

灰产情报摘要（只讲结构/成本/封号率 — 禁止操作步骤）

30天摸底动作清单

现金流时序（示意）

头部 vs 新进 PWA（别照抄头部账）

03版权剧 · 内容从哪来

一、八条合法内容路径（做局方式全景）

二、成品采买渠道（尽量列可触达入口）

2.1 海外短剧发行 / 分销

2.2 中文出海 / B2B 撮合

2.3 成人 / Erotica 片库（硬核桶）

三、合作模型对比（钱怎么分、谁持版权）

四、合作制作：找谁 + 合同要点

找谁

合同必写七条

五、制作工具与产线（实拍 vs AI）

六、剧本 / IP 从哪来

七、「爆款结构复刻 / 洗稿式同题材」——只写边界与风险

八、擦边 / 成人特有分层

九、冷启动90天内容sourcing（合伙人建议）

十、别踩清单 + 权属摸底最小包

别踩

权属最小包

证据标签小结

04技术选型

技术路径怎么选（总表）

开源组件选型矩阵

播放引擎

PWA / 推送基建

商业 SaaS / 白标能不能用

自己做 vs 采购：边界怎么划

推荐组合：薄自建 + 厚采购（可测版）

PWA vs TWA vs W2A（诚实合规怎么走）

可测版清单 P0 / P1 / P2 + 人力粗估

P0 必须有

P1 / P2

人力量级（粗估）

开源与媒资URL速查

05视频云对比

产品是什么（通俗）

公开单价快照（~2026-09-24 · FACT）

归一化对比：1万 DAU（与媒体费用同假设）

成人 / 擦边内容能不能托管（重点核对）

阶段决策矩阵

性能 / SLA（仅公开主张）

06媒体流量费用

统一物理量假设

推荐方案（Bunny）六档月总费用

全程 Mux 对照（同假设）

观看敏感性（推荐Bunny）

服务器/数据库估算口径 + 费用公式

多厂商工况矩阵（稳态月，完整对照）

哪些变量最能动账单

每月新增N部成本

按日观看分钟速查

07买量回收 · 买量 + LTV/ROI/资金

怎么外推（必读）

品类结构事实（微信文章 2026-08 · FACT）

国家/地区 × 产品类型热力（PWA 外推假设）

按产品类型

按媒体

App vs Minis vs PWA 定位总表

转化链路损耗对照

「买量回收」下半：LTV · ROAS · 回本 · 起盘资金

定价与变现（复核）

回收曲线公开锚点

平台抽成 vs PWA支付

内容供应链要点（完整找片路径见版权剧）

起盘资金桶（3–6月现金跑道）